❓Почему падают просмотры и заявки? Вы не заметили, как люди перестали искать — и начали спрашивать
Сейчас модно ныть, что «упали просмотры», «аудитория исчезла», «YouTube уже не тот». И, конечно, виноваты блокировки, VPN, злые алгоритмы и вообще всё вокруг, только не то, что происходит у людей в голове. Но это только половина картины. Причём та половина, на которую вы всё равно не можете повлиять. А вот вторая половина — куда интереснее, и именно её большинство предпочитает не замечать.
Раньше, когда у человека возникала задача, он шёл в поиск. Гуглил. Яндексил. Открывал 10 вкладок, сравнивал, читал, смотрел видео. Если удобнее было смотреть — шёл на YouTube. Если читать — на сайты. И весь интернет был завязан на эту модель: человек ищет → платформа показывает → ты борешься за его клик. Двадцать лет это работало как часы. Но теперь эта модель сломалась. По данным Mediascope, ежемесячная аудитория YouTube в России сократилась с 96 млн (весна 2024) до 71 млн к осени 2025. Потому что мы перестали искать. Мы начали спрашивать.
Вместо «обзор газонокосилок 2025» человек теперь пишет в ChatGPT: «подбери мне газонокосилку до 50 тысяч, у меня неровный участок, высокая трава, хочу надёжную». И ему не выдают двадцать ссылок, которые нужно самостоятельно перелопатить. Ему сразу дают ответ. Без перехода на YouTube. Без сайтов. Без всей той воронки, на которую рынок молился последние два десятилетия. ChatGPT достиг 800 млн еженедельных пользователей к октябрю 2025 — это каждый десятый житель планеты (OpenAI). При этом кликабельность на информационные запросы в Google упала на 34–61% с появлением AI Overviews — люди получают ответ прямо на странице, не переходя никуда
И вот здесь начинается самое интересное. Раньше путь был такой: поиск → контент → сравнение → решение → покупка. Теперь он сокращается до: вопрос → ответ → покупка. Два этапа вылетают. А вместе с ними — трафик медийных площадок, просмотры видео, клики по сайтам. Это не «кризис YouTube» — это сдвиг всей модели потребления информации.
Меняется не только контент — меняется поведение покупателя. Раньше он сам формировал мнение через пять источников, его потом догоняла реклама, он возвращался, сравнивал, думал. Теперь он делегирует всё это нейросети и принимает решение внутри одного диалога. Для всего рекламного рынка, который был выстроен под логику «поймай человека после поиска», это примерно как выдернуть фундамент.
И вот тут — та самая ошибка, которую совершает большинство предпринимателей. Они сидят и думают: «у нас упали заявки, потому что алгоритмы, блокировки, площадки умерли». Нет. У вас упали заявки, потому что покупатель стал другим. А вы — нет. Это две большие разницы, потому что с первым вы ничего не можете сделать, а со вторым — можете всё.
Это ровно та же история, что с кнопочными телефонами. Можно было долго жаловаться, что «раньше было удобнее, батарейка держала неделю и вообще». А можно было просто принять, что теперь есть смартфоны, и научиться ими пользоваться. Те, кто жаловался, до сих пор жалуются. Те, кто принял — давно зарабатывают на приложениях.
Сейчас происходит ровно то же самое. Меняется способ поиска → меняется структура трафика → меняется воронка → меняется маркетинг. И вопрос не в том, «падает ли YouTube». Вопрос в том — вы уже понимаете, как продавать в мире, где человек не ищет, а спрашивает?
Обо мне 🔸 Я в MAX 🔸 Усилить маркетинг
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
