Соглашаться ли на меньшее
Во времена ковида и безумной гонки за разработчиками интернет был завален гайдами о том, как выбить у работодателя максимум денег, как заходить в переговоры с позиции силы и как не соглашаться ни на рубль ниже верхней границы вилки. А сейчас я все чаще слышу от друзей и знакомых совершено другую историю. Люди месяцами ищут работу, не находят ничего на те деньги, на которые рассчитывали, и в какой-то момент начинают думать уже просто согласиться на то, что дают. Даже если это в полтора раза меньше, чем хотелось бы. Даже если это меньше, чем было на прошлой работе.
И вот здесь, мне кажется, начинается самый неприятный внутренний конфликт. С одной стороны, как будто бы все равно важно знать себе цену и уметь объяснить, почему ты стоишь именно столько, почему тебе неинтересно идти на роль ниже, почему ты не готов откатываться назад только из-за тяжелого рынка. Потому что меня иногда посещает ощущение, что если вы однажды официально согласитесь на понижение и по деньгам, и по статусу, то потом выкарабкиваться обратно сильно сложнее, чем кажется в моменте.
С другой стороны, жизнь, к сожалению, не всегда состоит из красивых принципов. У кого-то ребенок, у кого-то ипотека, у кого-то финансовая подушка не такого размера, чтобы полгода философствовать о своей рыночной стоимости. И это тоже нормальная позиция – жизненная, но очень неприятная.
Но есть еще одна штука, о которой мне хочется отдельно сказать. Мне кажется, рынок работодателя работает не только на уровне цифр, но и на уровне психологии. Если вы сами не держите свою позицию, если начинаете мяться, оправдываться, соглашаться почти на все, то работодатель это чувствует мгновенно. И даже там, где вилку, возможно, можно было бы подвинуть, он этого делать не будет. Просто потому что зачем, если вы и так согласны. Такая вот жестокая, но понятная логика.
У меня самого было похоже, когда я менял работу в прошлом году. В нескольких местах мне даже предлагали выше должность, но за меньшие деньги. И я честно понимал, что даже разговаривать дальше не буду. Не потому что из себя что-то строю, а просто понимал, что потом сам же себе это не прощу.
Наверное, у этого нет универсального ответа. Если совсем прижало, иногда действительно лучше взять то, что есть, чем героически тонуть в ожидании оффера мечты. Но если запас прочности еще есть, мне кажется, очень важно не начинать распродавать себя слишком рано. Потому что как только вы сами начинаете верить, что стоите меньше, рынок вам с удовольствием это подтверждает.
А что вы думаете: как сейчас правильно вести себя на таком рынке: жестко стоять на своем до конца или быть гибче и соглашаться на меньшее, чтобы просто не выпасть из игры?
