Как закупщику договариваться с админами, чтобы они сами хотели скидку дать ∟Разбираем психологию переговоров и рабочие схемы. #обучалочка
🗣 Видел многих закупщиков, которые пишут админам одно и то же: «Здравствуйте, сколько стоит реклама?». Получают ответ, либо соглашаются, либо сливаются. И так по кругу.
А теперь секрет: админы — тоже люди. И с ними можно и нужно договариваться.
Но не фразами «дайте скидку пожалуйста», а системно. Сейчас разберем, как это делать правильно.
Ошибка новичка: «У вас дорого, сделайте скидку»
Админ слышит это и думает: «Очередной нищеброд, который хочет халявы». Даже если он согласится, работать с таким закупщиком дальше не захочет.
А нужно показать выгоду админу.
Админ заинтересован в том, чтобы: 🔘 Его канал не дергали по 10 раз с мелкими закупами 🔘 Были постоянные клиенты, а не разовые 🔘 Не тратить время на пустые переговоры
Схема 1. Объем и регулярность Вместо: «Дайте скидку на один пост». Говори: «Я планирую закупаться у вас регулярно, минимум 4-5 постов в месяц. Можем обсудить индивидуальные условия?»
Админ считает: один пост — 1000 рублей, 5 постов — 5000. Скидка 10% = он теряет 500 рублей, но получает гарантированный доход и не тратит время на поиск других клиентов. Ему выгодно.
Схема 2. Долгосрочное сотрудничество Если видишь, что канал реально заходит по аудитории, предлагай: «Давай заключим договор на месяц. Я забираю определенные слоты, ты мне — фиксированную цену и приоритетное размещение».
Админ любит стабильность. Ему проще иметь одного постоянного клиента, чем каждый день искать новых.
Схема 3. Тест с последующим увеличением «Давай запустим тестовый пост за полцены. Если он покажет результат, я буду закупаться у тебя на регулярной основе уже по полной цене».
Админ рискует одним постом, но получает шанс на долгосрочного клиента. Хорошие админы на это соглашаются.
🗣 Важное правило: Никогда не проси скидку просто так. Всегда объясняй, почему админу это выгодно. Переговоры — это не клянченье, а поиск взаимной выгоды.
Кстати, для тех, кто хочет научиться закупать рекламу профессионально Сейчас на курс «ЗАКУПЩИК РЕКЛАМЫ» действует скидка 30%. Успевай, пока цены не вернулись обратно.
🌐 Наш сайт: setkateam.pro SETKATEAM | Маркетинг в телеграм
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
