Во всех смыслах вкусный кейс про подбор и адаптацию РОПа в компанию Крафтье (производитель сидра), который в итоге стал КомДиром
По опыту могу сказать, что найм ни одной другой позиции не принес собственникам столько боли и страданий, как позиция РОПа.
Почему так?
Во-первых, на рынке действительно мало системных руководителей отделов продаж, которые являются руководителями по сути, а не по названию. 80-90% людей выходящих на рынок под названием “Руководитель отдела продаж” по факту просто менеджеры по продажам, которые когда-то кто-то назвал РОПом, потому что он лучше всех продавал, или они сами себя так назвали.
Но между ролями РОП и менеджер по продажам принципиально существенная разница, потому что задача РОПа достигать результата руками команды, а менеджера - своими руками. Мало кто это по-настоящему осознает.
Во-вторых, эти ребята часто умеют хорошо презентовать, что может помешать увидеть суть за красивым фасадом.
В примере описан наш опыт подбора РОПа в компанию Крафтье, сложности и их преодоление. Прочтение может быть полезно тем, кто находится в поиске сотрудника на роль РОПа или коммерческого директора.
Время прочтения - 10 мин.
