В первой статье про тренды рынка я разобрал ниши, которые будут расти. Но какие бизнесы сейчас наоборот ждет упадок и как на это реагировать? Как раз об этом и поговорим.

​Среди падающих я выделю: ​- Авторынок. ​- Многоэтажная недвижимость. ​- Масс-маркет.

​И сегодня поговорим про авторынок. ​ Какая ситуация в рынке: ​- Пошлины и утильсбор сделали свое дело: пригонять авто значит переплачивать в 2 раза. - ​Невыгодные кредиты - их берут всё реже. ​- Покупатель становится осторожным и дольше определяется с выбором. Теперь цикл сделки порядка 40 дней. ​- Перенасыщение китайскими вариантами с гарантией - даже тут поставки снизились на 13% за январь-февраль текущего года. ​ Это означает, что покупательские возможности падают, при этом предложений - избыток. Если у вас такой бизнес - вы в зоне риска. Важно понять: деньги с рынка не ушли, они просто переместились. ​ Где искать деньги и что делать: 1) ​Смена позиционирования: B2B вместо розницы. Такси, каршеринг, логистика, корпоративные парки - там машина не расход, а инструмент заработка. Тут важно продавать не «красивое авто», а окупаемость через надежность и экономию. Машины им необходимы всегда, на них делают деньги. 2) ​Смена модели: с продажи на сервис. Рынок покупки падает, рынок услуг - растет. ​- Аренда авто: человек не готов покупать, зато готов пользоваться. ​- Проверка перед покупкой: из-за страха ошибки и медленного выбора помогите клиенту с проверкой. ​- Сопровождение сделок: клиенту важен тот, кто разберется во всем за него. Вы продаете не железо, а безопасность. ​3) Работа с текущим автопарком. По статистике 70% авто в РФ старше 10 лет. Как это использовать: ​- Автосервис: старые авто ломаются чаще. ​- Запчасти: огромный спрос на БУ и аналоги. ​- Автовыкуп: людям нужны быстрые деньги, а вам - ликвидные запчасти или машины под восстановление. ​4) Работа с базой (самое недооцененное). Посмотрите, кто покупал 3-5 лет назад - возможно, они готовы обновиться. Посмотрите тех, кто интересовался, но не купил - это ваша жила. Но учитывайте в первую очередь тех, кто хотел купить за наличные. Кредит сейчас - это риск сорванной сделки. ​ Рынок не умирает. Просто меняется модель распределения денег. Проиграют те, кто будет держаться за старое и не подстроится под новую экономику.