Казалось бы, при чём тут рынок? А при том, что я как логист и консультант пошла на TransRussia с конкретными целями — найти новых подрядчиков, пообщаться с теми, кого уже рекомендую клиентам. И неожиданно для себя поймала чёткое ощущение: вся эта масштабная, дорогущая, с миллионными стендами выставка на поверку напоминает два совершенно разных типа торговли Потому что есть продавщицы на рынке — классные, контактные. Ты подходишь, говоришь: «Мне помидоры». А она тебя не пытает, она сразу: «Моя хорошая, моя девочка, тебе для засолки или на борщ? А может, в салатик?» — и сама подскажет, где слаще, где кислее, где помидорки, а где картошечка — на варку или на жарку. И ты уходишь счастливая, с нужным продуктом и желанием вернуться 🤝✨ А есть продавцы, к которым подходить боишься. Потому что тебе кажется — стоит только подойти, и сейчас начнётся: тебя закидают яблоками, помидорами, зеленью отхлещут и ещё навяжут чувство вины, что ты вообще посмел подойти и что-то спросить. И ты просто проходишь мимо с мыслью: «Боже, лишь бы не продолжать этот диалог, лишь бы не возвращаться сюда снова» 😬🙈 Так вот, TransRussia — это точно такой же рынок. Только вместо помидоров — логистические услуги, а вместо килограммов — контракты на миллионы. И стенды тут делятся ровно на те же два лагеря 👇 Первое: презентация себя — это боль 😵‍💫 Стенды есть, а понять, кто чем занимается — задача не для слабонервных. У экспедиторов стенды часто ярче, чем у перевозчиков. А сами перевозчики никак не позиционируют, что они прямые. Потом жалуются, что нет клиентов. Особенно это касается ЖД и линий. Операторы вагонов себя не показывают. Линии не объясняют простым языком, что у них свои суда. В итоге импортёры их сравнивают с экспедиторами и не видят разницы 🤷‍♀️ Два лагеря 🎭 Первый — суперконнектные. Зазывают, рассказывают, что возили, делятся опытом. Слышишь «Индия, Пакистан» — и сразу ясно, что ты по адресу 🙌 Второй — кого будто заставили приехать. Подходишь за контактами, а в ответ допрос: «А вы кто вообще?» Хотя это вы должны сделать всё, чтобы я с вами связалась. Яркий пример: подхожу к перевозчику рефрижераторных грузов, прошу контакты — утеряла, давно не возила режимку. Меня начинают пытать, какие грузы я вожу, хотя я уже объяснила, чем занимаюсь. Зачем этот квест? 🥴 То же с негабаритами. На стенде горит «ЖД-перевозки», а на вопрос «как возите?» начинается: «А зачем?», «А что к чему?» Просто расскажите, как вы это делаете. В итоге 🎬 Впечатление осталось интересное. Были классные, контактные ребята — с ними приятно и хочется работать. Но очень много тех, кто сам себе мешает находить клиентов. Всё в ваших руках. Делитесь впечатлениями, кто ходил 👇💬 #логистика #вэд