20-21. Разработчики СУБД
Сегодня в работе было два проекта разработки новых СУБД аналитического класса, первый делает форк известной СУБД на Open Source, второй написал свой собственный код. У обоих очень мощные команды с опытом, в том числе запуска продуктов и работы с крупными клиентами, продукты высокого качества (на данном предварительном этапе оценки), рынок огромный и растущий.
Решение: оба проекта вынужден был завернуть
- очень ранние: только-только начали продавать,
- очень высокие оценки (сами это понимают, но не готовы в таких перспективных проектах отдавать на старте большую долю),
- очень большие чеки (чек должен быть соизмерим с достигнутым размером годовой выручки по нашим бенчмаркам)
- рынок достаточно сложный с крупными конкурентами с миллиардными оборотами, которые могут и демпинговать и «заливать» рынок маркетинговыми бюджетами, которые для инвестора ранних стадий не доступны.
Рекомендации: надо подрасти самим, наращивать продажи по своим каналам, привлечь инвестора на более поздней стадии при уже приличном и устойчивом ARR и не на борьбу с «китами» в маркетинговых бюджетах, а на более утилитарные задачи
❗️ Стараюсь вам помочь привлекать инвестиции Венчур:инструкция
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
