Почти в каждой growth-команде наступает момент: идеи повторяются, тесты дают всё меньший эффект, а каждый новый эксперимент — это +1–2% вместо x2.

Обычно это называют “закончились гипотезы”. На самом деле — это истощение системы роста. Как это выглядит: — протестировали все очевидные идеи — A/B-тесты дают минимальные инкременты — новые гипотезы — вариации старых — команда начинает “перекрашивать кнопки” И возникает ощущение потолка.

Почему это происходит: 1. Выжали текущий уровень продукта Growth работает в рамках существующей ценности. Если продукт не меняется — пространство для роста сужается. 👉 Оптимизировать больше нечего, потому что оптимизируешь одно и то же.

2. Нет притока новых инсайтов Гипотезы рождаются не из воздуха, а из: — исследований пользователей — качественного фидбэка — анализа поведения Если этого нет — появляются “идеи ради идей”.

3. Фокус только на воронке, а не на продукте Команда улучшает: — onboarding — paywall — CTA Но не трогает саму ценность. 👉 В итоге улучшается упаковка, но не содержание.

4. Отсутствие смены уровня задач Сначала рост дают простые решения. Потом нужны: — новые сегменты — новые use cases — изменения в продукте Если команда остаётся на старом уровне — рост останавливается.

Что с этим делать: ✔️ Возвращаться к пользователю (интервью, джорни, причины отказа) ✔️ Синхронизироваться с продуктом (growth без продуктовых изменений быстро упирается) ✔️ Менять уровень гипотез (от “кнопки” → к “ценности” и “сценариям использования”) ✔️ Пересматривать сегменты (иногда рост — это не глубже, а шире)

Ключевая мысль: Истощаются не гипотезы. Истощается текущая модель роста. Чтобы расти дальше — нужно не больше тестов, а другой уровень изменений.