не всегда в переговорах вы на равной позиции

потому что когда вы маленькая веб-студия, которая приходит к очень крупному б2б заказчику, ему легко отказаться от отношений с вами - а вот вам нет. я знаю, о чем говорю, потому что руководила проектным офисом небольшой студии - которая делала проекты для Яндекса и UFC. ресурсы у нас были разные - мы на равных быть не могли

а еще у другого человека может быть сильно больше компетенций и знаний в отрасли, чем у вас.

игнорировать это - не жить в реальности но успех в переговорах строится из трех вещей: ресурсов, знаний и навыков коммуникации

и вот в третьем-то элементе вы можете трахнуть человека

третий компонент - то, что поможет сохранить уважение к себе в любом разговоре. договориться и получить контракт, инвестиции и лояльность даже тогда, когда за душой у вас больше ничего нет, за счет созданной репутации. произведенного впечатления.

как у моего знакомого предпринимателя - которому инвестор предложил деньги, потому что «видно, что ты не бедовый»

деньги тратятся, власть теряется, знания о предметной области устаревают.

а вот навык говорить - и создавать впечатление - останется с вами навсегда