По ситуации с новыми инициативами Озона по работе своих конкурентов отвечает Ген Парс @GSPMain, внешний мозг для бизнеса:

Когда платформа зовёт регулятора - она защищает не продавцов, а свою модель монетизации

Три предложения Ozon выглядят как забота. По структуре - это фиксация правил игры, в которой Ozon уже выигрывает.

Комиссии

Ограничить максимальную комиссию - звучит как защита продавца. Но комиссия за продажу - основной источник выручки Ozon. Wildberries зарабатывает иначе: логистика, хранение, штрафы. Потолок комиссии не ограничивает того, у кого основной доход идёт мимо этой строчки. Он ограничивает того, кто решит перестроить модель в сторону комиссионной. То есть новых игроков.

Источники скидок

Финансировать скидки только из комиссии за продажу - выглядит прозрачно. Механика другая. Ozon и так финансирует скидки из комиссий. WB - из логистических сервисов и продвижения. Правило "только из комиссии" обнуляет инструмент конкурента, сохраняя свой нетронутым. Формально - честно. Структурно - удар по чужой модели.

Перекрёстное субсидирование

Запрет финансировать скидки одной категории за счёт другой убивает агрессивную экспансию в новые ниши. Именно так маркетплейсы захватывают категории: заходят с демпингом, дотируя из маржинальных сегментов. Ozon уже занял свои позиции в ключевых категориях. Запрет перекрёстки фиксирует карту рынка. Догоняющему игроку вход в занятые ниши станет кратно дороже.

Меморандум

Предложение закрепить всё нормативным актом, который подпишут все, - классический ход. Когда ты первым формулируешь правила, ты закладываешь свою логику в фундамент. Медиация ФАС придаёт легитимность. Остальные подписывают - и играют по чужой архитектуре.

Что это значит для продавца

Ни одно из этих предложений не меняет твоей зависимости от платформы. Комиссии ограничат - площадка найдёт другие строчки. Скидки зарегулируют - появятся маркетинговые инвестиции с новым названием. Продавец, у которого один канал даёт больше половины оборота, остаётся заложником любых правил - старых и новых.

Механизм

Платформы борются друг с другом. Продавец в этой схеме - аргумент, а не бенефициар. Единственная защита от платформенных войн - дистрибуция, в которой ни один канал не контролирует критическую долю твоей выручки. Всё остальное - наблюдение за чужой игрой из зрительного зала.