Каждый раз, я мягко говоря, охреневаю, как обесценивается слово «стратегия». Часто под ней подразумевают список инструментов: «нужно запустить таргет, сделать SEO, вести соцсети, запустить контекст и снять рилсы».

Но если ваш «стратег/маркетолог/подрядчик» начинает разговор с медиаплана и рекламных бюджетов — бегите. Настоящая диджитал-стратегия начинается ДО выбора инструментов.

1. Где реально находится мой клиент 📍

Не там, где «мы хотим быть популярными», и не там, где «все запускают рекламу». А там, где возникает потребность в продукте. Иногда это не соцсети, а поисковые системы, маркетплейсы или даже офлайн-точки, которые управляют онлайн-трафиком.

2. Какую задачу бизнеса мы решаем?🍱

Диджитал — это всего лишь канал. Если у вас проблемы с продуктом (юнит-экономикой) или сервисом, никакая креативная реклама не спасет ситуацию. Стратегия должна начинаться с цифр: LTV, CAC, конверсии в воронке. Иногда лучшая диджитал-стратегия — это не тратить деньги на трафик, пока не починен отдел продаж.

3. Что мы даем клиенту вместо того, чтобы просто «прерывать» его?😎

Старая школа: поймать внимание любой ценой (баннерная слепота, навязчивый таргет).

Стратегия 2025+: стать частью пользовательского опыта. Это контент, который работает как замена поиска (SEO+авторитетность), сервисы в мессенджерах, полезные инструменты. Если ваш бренд убрать из жизни клиента, почувствует ли он потерю? Если нет — это не стратегия, это спам.

4. Как это масштабируется без «ручного режима»?📈

Хорошая стратегия — это система, а не подвиг. Если всё держится на одном таргетологе-гении или на личном бренде основателя, это риск. В стратегию нужно закладывать повторяемые процессы, автоматизацию (CRM, end-to-end аналитика) и понятную структуру команды.

Стратегия — это не про «что сделать». Это про «почему мы это делаем, в каком порядке и за счет чего будем расти в долгую» 💪