Как же всё-таки приблизиться к пониманию мотивов?

1. Смотрите не на слова, а на устойчивые паттерны поведения и реакции.На что человек тратит своё свободное время и энергию без принуждения? Вы все правильно поняли. Для этого надо делать то самое, что большинство умных, успешных и богатых дядь и теть считает муторным и бесполезным. Узнавать чем живут его сотрудники. А если им какой-нибудь дубайский тренер рассказл о необходимости этого, то кнопка «узнать» у них заканчивается на формальном «че любишь?», а функция «использовать знания», не входит в дубацсаие настройки. 2. Анализируйте выбор в условиях дефицита. Дан выбор: скучная, но денежная задача или интересная, но с неясным результатом. Его выбор - лучший диагностический тест. 3. Спрашивайте не «что важно», а «расскажите, когда вы чувствовали себя по-настоящему вовлечённым». История скажет больше, чем любой прямой ответ. Вызывай на жиалог, а не превращай исследование в допрос. В данном случае скорость, не является показателем успешности. 4. Примите, что мотивы меняются. То, что работало вчера (деньги на квартиру), завтра может не сработать (появилась потребность в смысле).

В общем, управление мотивами - это не про раздачу вашего божественного снисхождения и не про угадывание мыслей. Это про внимательность, любопытство и готовность отказаться от своих стереотипов. И увы, иногда - про то, чтобы дать коллеге-руководителю самому наступить на грабли его ложных убеждений. После этого учиться он будет в десять раз быстрее. Опять же, если сам хочет. #работа_и_психология #HR_истории #коучингвжизни #управление