90% компаний в стройке не растут не из-за маркетинга
Последние пару месяцев плотно работаю со стройкой и производством. И каждый раз вижу одну и ту же картину.
Заявки есть. Подрядчики есть. Реклама крутится.
А роста нет.
Сначала кажется, что проблема в лидах. Начинают менять подрядчиков, тестировать новые каналы, увеличивать бюджеты.
Но это почти никогда не работает.
Проблема глубже.
В большинстве случаев у бизнеса нет собранной системы, которая превращает интерес в деньги. Есть набор действий. Нет связки.
Простой пример.
Заявка пришла. Менеджер отработал. Клиент «подумает».
И таких «подумает» становится 70%.
Почему?
Потому что: • нет четкого позиционирования • нет понятного предложения • нет логики доведения до решения
Маркетинг в этом месте бессилен. Он может привести еще 100 заявок. Результат будет тем же.
И здесь ключевой момент, который многие игнорируют.
Рост не происходит на уровне инструментов. Он происходит на уровне структуры.
Пока нет ответа на вопрос: «почему клиент должен выбрать именно вас и именно сейчас»
любое масштабирование просто ускоряет слив.
Иногда достаточно посмотреть на воронку со стороны и становится видно, где бизнес теряет деньги. Обычно это неочевидно изнутри
· 23.03
К сожалению автор не указал основополагающие аспекты - обращение не есть заявка. Как практикующий специалист могу сказать, что подобные вопросы возникают постоянно на протяжении последних лет 20-25, когда стали вводить понятия маркетолог. И вот здесь кроется разный подход производства и маркетинга. Как показывает практика на топ-командах федерального уровня, маркетинговый подход не дает доходности, в отличии от производственного, при условии сбалансированности действий в компании.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён