Итоги работы первого квартала 2026
Провел анализ работы нашей школы оклейки за первый квартал 2026 Немного отступлюсь и скажу, что по итогам 2025 года к 2024 мы приросли по объёму продаж на 25%, в целом работа в 2025 шла довольно‑таки стабильно. Изначально цели на 2026 поставили себе достаточно амбициозные: прирост 30% к 2025. Но сейчас понимаем, что по имеющемуся прогнозу достичь этой цели будет очень сложно, поэтому пока ориентируемся на удержание всеми силами продаж на уровне 2025 года. На сегодняшний день падение в сравнении с первым кварталом 2025 года составляет 30%. При условии увеличения налоговой нагрузки, роста аренды и повышения цен на расходники снижается не только оборот, но и доходность в целом.
Какие видим причины и какими способами планируем выходить из ситуации:
1) Снижение общей платёжеспособности населения. Наполняемость групп сильно усложнилась. В чём проявляется: • Многие, кто планировал пройти обучение, откладывают на потом, мотивируя это отсутствием средств. • Количество курсов, проданных в кредит, увеличилось в 3 раза, при этом снизился процент одобрения кредитов. • Клиенты стали склоняться к программам обучения с менее опытными преподавателями, но более доступной ценой, хотя раньше опыт преподавателя играл очень большую роль. В результате снижается средний чек. Какие принимаем меры: • Запуск новых программ — менее продолжительных по времени, но доступных по стоимости. При этом стоимость одного дня обучения остается на уровне более дорогого продукта. • Выездные обучения в других странах мира, сейчас весьма активно работаем в этом направлении. Уже набраны группы в Беларуси и Южной Корее.
2) На рынке становится тесно. В 2025 году в данной сфере был рост, соответственно, конкуренция сильно возросла, что при текущей ситуации сейчас очень усложняет работу в нише Кстати, как оказалось, в нашей сфере в этом году активный тренд — все стали через социальные сети буквально поливать конкурентов грязью. Мы такой путь не признаём, но в целом такой подход коллег по цеху настораживает. Какие принимаем меры: • Проводим ежемесячный анализ конкурентов, отслеживаем изменение цен, проводимые акции и новые вводимые фишки. На основе полученной информации дорабатываем своё предложение. • Запускаем новый продукт, который сейчас есть у единичного числа конкурентов, но пользуется достаточно хорошим спросом. • Расширяем ассортимент за счёт коллаборационных программ с другими школами по смежным направлениям.
3) Маркетинговые сложности на фоне проблем с VPN и блокировкой Telegram Эффект от замедления и проблем с VPN стал на сегодня ощутимый, пока ещё не критичный, но он уже хорошо чувствуется. Принимаемые меры: • Начинаем активную работу с ВК и MAX. • Запускаем платные каналы: директ, таргет. Весь прошлый год прошли на условно бесплатном трафике: соцсети, мессенджеры, органическая выдача. • Проведение бесплатных мастер-классов с целью привлечения аудитории. В этом году уже отработали такой вариант с бесплатным семинаром: 70% обучающихся одной из мартовских групп было набрано из участников данного мероприятия.
Мой вывод 2026 год будет действительно сложным. Убытков мы не ожидаем — динамика всё равно есть определённая, плюс принимаемые меры дают свои результаты, но и рост показать на данный момент сложно. Коллеги, а с какими вызовами столкнулись вы в этом году? Какие меры помогают удерживать показатели? Делитесь опытом в комментариях.
