В предыдущих постах мы разобрали причины  падения плановых показателей. И одно маленькое действие, которое вернуло нас к живым обменам и реальной торговле.

За этими историями стояло одно и то же понятие: простое, знакомое, но настолько замыленное, что его сила не видна.

Это понятие - адекватность.

Можно думать, что адекватность - это «быть нормальным», «удобным», «не выделяться». Или моральная оценка: хороший/плохой.

Но на самом деле адекватность - это всеобщая согласованность. Единственный её критерий - соответствие:

➡️ действие - цели

➡️ средство - контексту

➡️ слово - делу

➡️ мера - ценности

➡️ задача - возможностям

➡️ энергия системы - её ресурсу

➡️ человек - самому себе

➡️ результат - обещанию.

Адекватность функциональна. И она про работоспособность систем.

В моем кейсе адекватность проявилась именно здесь: действие стало соответствовать цели. И этого оказалось достаточно, чтобы всё заработало.

В неадекватной системе планы растут, а продажи падают - соответствия нет. Люди имитируют и выгорают. Это и многое другое - признаки неадекватности.

Адекватность - это не абстрактный идеал. Это инструмент диагностики: если что-то не работает, спросите, где нарушено соответствие. Ответ будет точкой входа.

Можно много говорить о бизнес-процессах, я предлагаю подняться на уровень выше и просто увидеть, что адекватность пронизывает всё.

Мне интересно писать о том, как адекватность проявляется в бизнесе, в жизни, в командах, в себе. И главное - как её замечать, диагностировать и возвращать себе, когда она теряется.

Если вы чувствуете, что устали от имитации, от бессмысленных KPI, от игр - возможно, вы ищете именно её.

Если есть свой опыт, где адекватность или её отсутствие сыграли решающую роль -  делитесь в комментариях. Это будет лучшим продолжением.

#бизнесреальность #адекватность #управленческиенавыки