Почему в строительстве дорогой лид это не всегда плохо

В строительстве и ремонте многие до сих пор смотрят на маркетинг слишком просто: лид дешевый, значит хорошо, лид дорогой, значит плохо.

Но в реальности все не так.

Дешевый лид в строительстве очень часто оказывается пустым: человек просто интересовался, сравнивал цены, не готов к договору, не понимает бюджет или вообще оставил заявку в 5 компаний подряд без реального намерения строить или делать ремонт.

А вот более дорогой лид нередко оказывается гораздо качественнее: это клиент с понятным запросом, с деньгами, с конкретным объектом и готовностью обсуждать сроки, смету и договор.

Поэтому в строительстве надо смотреть не на цену лида, а на другой вопрос: сколько таких лидов реально превращается в деньги. Иногда лучше получить 10 дорогих, но целевых обращений, чем 50 дешевых, которые съедят время отдела продаж и не дадут результата.

Вывод простой: в строительстве дорогой лид это не проблема. Проблема возникает тогда, когда лиды дешевые, а договоров все равно нет.

Тут же вопрос не в рекламе, а в качестве спроса, оффере и всей воронке продаж.

🔴 Путь к масштабированию

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки