Я нанимаю людей уже больше 10 лет. За это время провёл сотни собеседований: от рядовых менеджеров до руководителей отделов. И вот что вижу сейчас. Рынок стал жёстче с обеих сторон. Компании хотят “готового” кандидата, который выйдет и сразу сделает результат. Кандидаты хотят “идеальную” компанию с прозрачными и выстроенными процессами, лояльным и понимающим руководством и зарплату выше рынка.

Проблема в том, что ни те, ни другие не готовы чуть подвинуться.

Что я вижу со стороны кандидатов: – Резюме с громкими тайтлами, но без цифр. “Развивал”, “участвовал”, “помогал”, но это не достижения, это описание процесса. Работодатель покупает результат, а не активность. – Завышенные ожидания по деньгам без понимания своей рыночной стоимости. И одновременно страх озвучить цифру первым. – Пассивный поиск. Отправил резюме и ждёт. В 2026 году так не работает.

Что я вижу со стороны компаний: – Вакансии висят месяцами, потому что ищут “единорога” за среднерыночную зарплату. – Процесс найма растянут на 4-6 этапов. Пока компания думает, кандидат уже вышел к конкуренту. – Онбординг отсутствует. Человека бросают в воду и удивляются, что он не плывёт.

Побеждают те, кто умеет продавать себя с цифрами и те компании, которые умеют продавать себя кандидату. И готовы двигаться друг другу навстречу.