Тренды рынка труда 2026: ищи бизнесы, а не вакансии Пост 2 из 8. Ссылка на 1 пост — в комментариях.

Классический путь поиска работы: открыл HH/LinkedIn -> нашёл вакансию -> откликнулся -> ждёшь. Так больше не работает. Точнее, работает, но с конверсией, от которой хочется плакать.

Что случилось: — Около 30-40% вакансий просто не появляются в открытом доступе. — Потому что, работодатели завалены откликами, значительная часть которых — либо фрод, либо однотипные ИИ-генерированные резюме, которые сложно от фрода отличить. — Поэтому многие компании предпочитают закрывать позиции через рефералы и прямые выходы на целевых кандидатов.

Например, я знаю компанию с ежемесячным наймом 300 человек, которая радуется, что довела долю найма через рефералы до 50%. И это для них супер-результат: экономия ресурсов, выше мэтч по culture fit, как следствие — снижение рисков найма.

Что это значит для вас? В текущей точке кризисного рынка, имеет смысл искать не вакансии, а бизнесы. То есть, компании, которым ты как специалист можешь быть интересен и которые интересны тебе. Выходить напрямую на нанимающих менеджеров или рекрутеров. Рассказывать о себе адаптированным сопроводительным письмом и резюме.

Я знаю, что сейчас некоторые читают и думают: это же капец. Столько всего приходится делать, чтобы просто попасть на собес. Работодатели оборзели в край. А можно как-то по-нормальному? Я вам отвечу, что я тоже очень хочу обратно в 2021 год, но, ребята, это невозможно. Рынок сейчас устроен так, как устроен. Можно пенять на несправедливость мира, а можно разобраться, что происходит и делать то, что в рамках твоей зоны ответственности.

Расскажу кейс ученика моего курса Hello New Job На одной из наших онлайн-практик ученик-разработчик приходит и рассказывает: послушал подкаст «Запуск завтра», там упомянули компанию, которая делает вот ровно то, что ему интересно и то, что он может и хочет делать. Но вот же ж какая ужасная история — у них нет открытых вакансий.

Я говорю: и всё? И это тебя останавливает? Ты вообще слушал мои лекции на курсе?

Дальше прямо при мне — потому что я не хотела его отпускать — он пошёл в LinkedIn, нашёл CTO, написал ему ровно то, что сказал мне: послушал подкаст, офигел, очень понравилось то, что вы делаете, очень хочу и умею вот это и это. Оказалось, что CTO уже не работает в этой компании, но дал контакт COO. В итоге выяснилось, что вакансия разработчика у них есть (просто не опубликованная), на собес позвали, а через неделю — предложили оффер.

Понимаете? Вот так это сейчас работает. Не спам-отклики формата «авось, куда попаду». Массовые отклики — это дико-низкая конверсия + непонимание, что происходит и как на это повлиять.

Универсальной волшебной таблетки нет, но поиск работы должен становиться умнее. Это новый скилл. И чем раньше вы начнёте его осваивать, тем лучше.

Есть отличная метафора, описывающая новую реальность, в которой мы вынуждены находиться: искать работу нужно, как занимать очередь в туалет в баре. Не когда приспичило, а когда ты только зашёл.

1️⃣ Начинайте поиск работы, пока ещё не уволились. 2️⃣ Закладывайте от 3 месяцев на реалистичный поиск и от полугода — на идеальный. 3️⃣ Учитывайте, что конверсия «отклик -> собес» на работных сайтах будет 3-5% в лучшем случае 4️⃣ Осваивайте навык умного поиска, в том числе через поиск бизнесов, а не вакансий 5️⃣ В следующем посте — про сопроводительные письма. Почему «рассмотрите, пожалуйста, мою кандидатуру» — это не сопроводительное, и расскажу кейс, как одна ключевая правка сопроводительного привела к собесу.

P.S. Умная стратегия поиска — одна из ключевых тем моего курса Hello New Job! Сейчас идёт предзапись на X поток.

👉👉👉 Записаться в предзапись, чтобы первым узнать о старте продаж и получить спец предложение нужно в нашем боте.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки