CPM в 5 раз ниже рынка, охват 14,5 млн и 155 интеграций: как уверенно зайти в новый регион с непривычным для жителей бизнесом

Ребята, рассказываю, как мы недавно затащили крутые результаты. Крупный классифайд из СНГ, который продает все от одежды до техники, захотел широкой узнаваемости и больше заказов. Ребята сразу поняли, что надо целить в доверие, и классическая история с интеграциями здесь не сработает.

Поэтому мы решили выстроить целую амбассадорскую сеть в Нельзяграмме. Для этого мы нашли инфлюенсеров, которые пробовали что-то обменять, купить или продать на площадке, тем самым задавая паттерны поведения для тех, кто смотрит динамичные ролики.

С какими проблемами мы столкнулись

Поскольку в регионе само расхламление воспринимается не слишком приветливо, в каждой интеграции пришлось учитывать местный менталитет и привычки.

А еще рынок СНГ- это абсолютно другая культура коммуникации.

Жесткие дедлайны и договоренности могут растягиваться и корректироваться на ходу. Если учесть, что в России выход публикации прикован к контент-плану мертвой хваткой, в этой кампании от нас потребовался сверхконтроль.

Как мы строили сеть амбассадоров

1. Сначала погрузились в продукт и аудиторию. Изучили психологию: в какой момент человек из региона решает продать вещь, какие страхи испытывает, что для него значит доверие. Также учли местное отношение к вторичному потреблению. 2. Отказались от гонки за топ-блогерами. Сделали ставку на микроблогеров с высоким уровнем доверия и вовлеченности. Отобрали тематики, которые вызывали живой отклик. Например, семья и дом, лайфстайл, фуд-контент. 3. Заменили жесткие ТЗ на фрейм жизненных сценариев. Вместо модели «сделайте обзор» предложили блогерам показать, как сервис помогает в расхламлении, выгодных покупках, участии в розыгрышах. 4. Работали итерациями. Выпускали публикации волнами, замеряли эффект и корректировали сценарии. Анализировали охваты и динамику продаж в конкретных категориях. 5. Связали блогерский контент с другими активностями клиента. Когда запускалась наружка или офлайн-акции, блогеры усиливали их: снимались на фоне билбордов, показывали, как участвуют в конкурсах, делали простые эксплейнеры. 6. Повторно использовали контент. Лучшие интеграции блогеры сами кросспостили в TikTok и YouTube Shorts. А мы получали органический охват без дополнительного бюджета.

Наши результаты:

• 155 интеграций: больше, чем было в плане. • 14,5 млн человек - это суммарный охват. • CPM $1,9. В 2 раза ниже, чем было в плане, и в 5 раз ниже рыночных показателей.

Но главное, что блогеры стали амбассадорами, которые на своем примере показывали, как сервис облегчает рутинные задачи. Аудитория подхватывала и комментировала, а платформа получила устойчивый приток новых продавцов и покупателей. Почему сработал наш подход

• Пул из лайфстайл-авторов, семейных блогеров, фуд-креаторов, а не какой-то определенный сегмент. Такой микс позволил охватить таргетные аудитории сервиса. • Лайфхак-сценарии вместо продаж. Когда интеграция строится вокруг понятного бытового действия («расхламление», «обмен»), продукт запоминается как полезный инструмент. • Итеративность и аналитика. Мы быстро отсекали то, что не залетало, и масштабировали работающие форматы. • Повторная дистрибуция. Адаптация контента под разные соцсети увеличила охват без дополнительных затрат - это то, что многие упускают.

Уверен, что вам подойдет этот подход, если ваш продукт:

1. Массовый и с разными портретами аудитории. 2. Находится на этапе масштабирования или выхода на новый рынок. 3. Решает несколько задач (от прагматичных до эмоциональных).

Если вам нужен лидген через блогеров, то пишите в личку @smetnev**. Продумаем стратегию продвижения и для вас.

🚀 Вижу потенциал в амбассадорах бренда. 😈 Пожалуй, пора заводить собственный пул блогеров.