Почему рекрутер знает о рынке труда больше, чем работодатель?

Потому что мы находимся в нём каждый день: общаемся с кандидатами, собираем обратную связь, видим реальные зарплатные ожидания и понимаем, кто действительно готов к переходу

Например, работодатель говорит: «Нам нужен активный менеджер по продажам в Москве: живой, активный с опытом, умеющий закрывать сделки. По оплате — небольшой оклад, KPI и бонусы с продаж. И желательно со своей машиной, потому что работа разъездная.»

А рынок труда обычно уже на третий день всё про это понял.

В продажах, как и в любой другой профессии, на рынке есть кандидаты разного уровня.

Есть те, которые ещё не научились продавать, но хотят.

Есть сильные результативные продавцы, которые знают себе цену и умеют приносить бизнесу деньги.

И стоят они, конечно, по-разному.

Те, кто находится в начале пути, обычно стоят дешевле, но требуют обучения, времени и внимания со стороны руководителя.

Сильные продавцы с устойчивыми результатами стоят дороже, часто уже выросли в доходе, карьере или очень внимательно выбирают работодателя.

Чаще всего работодатели целятся в сегмент крепких менеджеров с опытом — это самый работающий и реалистичный вариант. Обычно это кандидаты с опытом от 3 до 5 лет в одной сфере, в возрасте 25–35 лет.

Если говорить про Москву, то зарплатные ожидания таких кандидатов обычно начинаются от 100 000 рублей гарантированного дохода (оклад + KPI), плюс бонусы с продаж.

Сильные и действительно результативные продавцы чаще ориентируются на доход 200 000+.

Есть и другая категория — более спокойные менеджеры, которым важны стабильность и фиксированная часть. Но чаще это уже не ярко выраженные охотники, а скорее те, кому комфортнее работать с текущей базой, чем активно привлекать новых клиентов.

Да, можно найти кандидата и на условиях 80 000 + бонусы, но здесь вопрос уже не только в экономии, а в результате. Иногда компания экономит на входе, а потом теряет месяцы в ожидании продаж.

Именно поэтому многие компании, которые понимают ценность хорошего менеджера по продажам, предлагают не только зарплату и нормальный продукт, но и обучение, перспективы роста, понятную систему мотивации и адекватную корпоративную среду. То есть условия, в которых сильный сотрудник действительно захочет работать.

Рекрутер не спорит с работодателем ради спора. Он просто видит рынок труда не по ощущениям, а по реальным людям, цифрам и обратной связи.

И в этом наша ценность: не просто искать кандидатов, а помогать бизнесу соотносить ожидания с реальностью рынка.