😀 Почему я не поеду в Дубай в этом году?
И дело не в том, что его бомбят - цены на отели как раз упали, - а в том, что даже со скидками мне не хватает.
В своем агентстве IDEA я разложил нашу экономику образца 2026 года. Посмотрел, сколько стоит производство нормального проекта, и понял: если в «сытые годы» дебет с кредитом сходился по инерции, то сейчас математика стала беспощадной. Мы все живем за счет большого LTV. Я примерно понимал как оптимизировать выполнение услуги и в спокойный месяц и выдержать маржинальность 30-40% с клиента, а в другой где было много задач просесть до 10-20%. В среднем по году выходило приятных 25-30%. На растущем рынке мы еще и капризничали: закладывали на входе 50% маржинальности, чтобы даже при факапах в производстве оставаться в плюсе. И если клиент «подседал» на абонентку тогда вообще кайф. Дубай становился ближе.
Годы роста раздули штат, и теперь ФОТ сжирает 45–50% оборота. И тут тупик. Я (и надеюсь вы) работаете не с джунами, а с крепкими спецами, которых годами собирали по рынку. На их зарплатах не сэкономишь - они просто уйдут.
Минус 1% из ФОТа = плюс 10% к риску, что проект завалит некомпетентный сотрудник. А это удар по LTV и репутации, который сейчас может стать фатальным.
В итоге в этом году обороты упали, налоги выросли. Чтобы сохранить маржу, нужно резать самую жирную статью - людей. Но уволить профи - значит пустить под нож само агентство, которое строили годами. Это откат назад, которого все боятся. Поэтому в жертву приносится всё остальное: прибыль владельца, нормальный офис и те самые пресловутые печеньки.
Я пишу это чтобы сохранить «золотые руки», мы начали резко запускать внутренние проекты. Этот пост родился только потому, что в IDEA сейчас есть свободные ресурсы, чтобы делать контент и сеять его. Да, это реклама нашего канала. Подписывайтесь если наши мысли вас зацепили, мы даже есть в Максимке.
И в финале байт для коллег по цеху: Какая статья расходов бесит вас больше всего, но платить всё равно приходится? ФОТ, налоги или подписки на софт, который скоро будет вайбкодить школьник на аутсорсе?
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
