Сколько раз видел одну и ту же картину: продюсеры и маркетологи с опытом запускают продукт, всё красиво упаковано, вебинар настроен, а продажи — вялые.

Почему? Потому что анализ ЦА остался на уровне «ну, это предприниматели, у них есть бизнес». ** Что происходит на практике?**

Я работал с продюсерами, у которых за плечами десятки запусков. Казалось бы, кто знает свою аудиторию лучше? Но когда начинали копать глубже — выяснялось, что они опирались на гипотезы. ** И продажи стояли на месте. Не потому, что продукт плохой. А потому, что он отвечал не тем болям, или упаковка говорила не с тем сегментом.

Цифра, которая меняет подход**

По моей аналитике (и это подтверждается практикой), продукты, адаптированные под конкретные сегменты аудитории, продаются на вебинарах на 35% успешнее. _ Не «чуть лучше». На треть лучше. _ Потому что когда вы точно понимаете: — кто перед вами, — какая у него боль, — что для него «до» и «после», — что триггерит решение, — то и оффер, и вебинар, и возражения отрабатываются совсем иначе.

Мой совет

Не начинайте с упаковки продукта. Не начинайте с вебинара. Не начинайте с рекламы.

Начните с анализа ЦА.

Выясните: — кто ваш клиент (не «бизнесмен 30–45», а реальный портрет); — какие задачи он решает сейчас; — что его бесит в текущих решениях; — почему он еще не купил; — что его реально мотивирует нажать «оплатить».

Потратьте на это время до запуска. Потому что после запуска исправлять поздно.

#анализца #целеваяаудитория #портретклиента #продажи #вебинар #запуски #маркетинг #упаковкапродукта #оффер #бизнеснацифрах