Когда собственник понимает, что пора усиливать продажи, он идёт на HH, выкладывает вакансию и начинает проводить собеседования

И начинается то, через что проходит почти каждый предприниматель:  Отклики есть, люди вроде нормальные, кто-то «уже продавал», кто-то «очень уверенно говорит»

Берут первого, кто более-менее понравился Проходит немного времени и начинается классика: -лиды есть, продаж нет; -менеджер «вроде работает», но денег не приносит; -в CRM много активности, но мало оплат; -начинаются разговоры про «сложный рынок» и «не те лиды».

И собственник снова идёт искать нового человека, потом ещё одного. И ещё. В итоге проходит полгода, а бизнес всё ещё живёт БЕЗ нормального продажника… Мы это видим постоянно, и проблема почти никогда не в рынке труда. Проблема в том, что собственники пытаются нанимать продавцов, не имея системы их отбора.

На бумаге почти все «работали с крупными клиентами», «выполняли планы» и «умеют закрывать сделки». Но на практике из 100 кандидатов: -половина никогда нормально не продавала; -часть умеет только красиво говорить; -часть просто работала в системе, где продажи шли сами. А настоящий продажник это редкая штука. Поэтому когда мы подбираем менеджеров или РОПов для клиентов, процесс выглядит совсем иначе.

Сначала мы разбираем подробно кто вам нужен и для чего, потому что продавец для холодного B2B и продавец для входящих заявок это два разных типа людей. Потом мы запускаем подбор.

Отсматриваем десятки и сотни кандидатов, проводим интервью, ролевые, проверяем мышление, логику продаж и способность реально вести клиента к сделке. И только после этого показываем собственнику 3-5 сильных кандидатов, а не поток случайных людей из откликов. В результате вы не тратите месяцы на эксперименты и не платите зарплату людям, которые просто .пробуют продавать». Вы получаете менеджера, который начинает работать и приносить деньги.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ 📎Поэтому если вы сейчас ищете менеджера по продажам, хотите усилить отдел, или понимаете, что нужен сильный РОП Напишите нам сюда @Ivan_Yasnov Мы подберём вам менеджера по продажам или РОПа под ключ за 14 дней, с гарантией замены, если человек не подойдёт. А первые кандидаты вы увидите уже через 72 часа.