Что делать, если в Telegram запретят рекламу? Отвечает Даша Васянова, продакт-консультант, вот ее канал
Я бы здесь не делала резких движений и не пыталась срочно «переехать из Telegram во что-то одно». История последних лет показывает, что такие решения почти всегда проигрышные: ты просто меняешь одну зависимость на другую.
Поэтому для меня вопрос не столько в том, куда идти, если запретят рекламу, сколько в том, почему у бизнеса вообще 70–90% выручки завязано на один канал.
Telegram долго был слишком удобным: нашел канал, купил размещение, получил заявки. Это работало как быстрый хак, но это не была устойчивая система маркетинга. И если этот хак убирают, то проблема не в площадке, а в том, что у бизнеса не выстроена нормальная воронка и диверсификация каналов.
Я не верю, что быстро появится «новый Telegram», который все заменит — как доходы для блогеров, так и доступность к аудитории для брендов. Скорее всего, несколько лет мы будем жить в диверсификации каналов по функциям.
Короткий контент и охваты уже сейчас уезжают в видеоформаты — Нельзяграм и VK клипы. Длинный контент и поиск — это VK видео и YouTube. B2B и сделки — LinkedIn и личные бренды экспертов. Часть бюджетов неизбежно уйдёт в VK, Авито, агрегаторы и перформанс-рекламу.
MAX пока все еще выглядит как гипотеза, в которую имеет смысл аккуратно инвестировать время, но точно не как в единственную ставку.
При этом важно понимать, что деньги с рынка никуда не денутся. Они перераспределятся. Просто станет меньше прямых размещений «купил пост — получил лиды» и больше длинных цепочек через контент, доверие и воронки. Это сложнее и дороже по времени, но гораздо устойчивее.
Самое уязвимое место, которое сейчас вскрывается у многих, — отсутствие прямого доступа к аудитории. Если у вас нет базы контактов, email-рассылки, комьюнити вне платформы, то в любой момент можно оказаться в ситуации, когда «кран перекрыли», и вы не можете дотянуться до своих же людей. И это уже не гипотетический риск.
Поэтому мой совет звучит довольно прагматично: не ждать, когда что-то запретят, и не пытаться угадать «правильную» площадку. Лучше уже сейчас постепенно снижать зависимость от Telegram, тестировать альтернативные каналы привлечения, растить площадки с алгоритмами и параллельно собирать собственную базу аудитории. В такой конфигурации любой запрет становится не катастрофой, а просто перераспределением усилий. Свой совет себе тоже советую!
Также читайте мнения Дениса Максимова****, Алексея Ткачука****, Славы Рюмина****, Александра Львова****, Алёны Мумладзе и Марии Полуяновой****.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
