11 лет в маркетинге. И одни и те же грабли из года в год, из клиента в клиента
Несколько наблюдений, которые уже не удивляют, но всё ещё веселят:
1. Клиенты не любят настраивать аналитику. Бывало, решения принимались по записям в блокноте. А когда аналитику всё-таки настраиваешь - правда глаза режет. Ну что, посидели, погрустили, го делать выручку.
2. Чем меньше бюджет - тем выше желание захвата человечества. Когда есть объективные причины, по которым захватываем только соседнее село - это не довод. “Где у вас там кнопка бабло?”
3. Самые долгие отношения с клиентами - у кого не было быстрых ожиданий. Или с теми, с кем был конфликт и получилось дать быстрые победы. Парадокс, но работает.
4. Большинство бизнесов уверены: денег нет, потому что плохо настроена реклама. Но реклама - это лакмусовая бумажка. Она только подсвечивает болевые зоны. А боль может быть где угодно - от продукта до логистики.
Главное во всём этом одно: нет стратегии что, кому и как продавать. Всё остальное следствие. В 2026 году не получится влететь с лендосом и контекстом на 10к и забрать свою долю рынка.
Буду писать про решения, кейсы, наблюдения из практики. Без воды, с цифрами там, где они есть.
Если вы в маркетинге или e-com, то будет интересно.
· 23.03
Работал раньше в одной известной рекламной системе . В 90% случаев, которые я замечал (а видел я много) - основной объём рынка и платежеспособной аудитории забирали те, кто больше вкидывали бабла, потому как больше бабла - больше показов, кликов, конверсий и тд, больше данных для обучения, более качественная аудитория забирается и далее по вложениям. Безусловно, как правило эти ребята делают это вдумчиво и системно, мало бывало так, что вкидывается бездумно в молоко среди лидеров. Как правило, это напоминает круглый пирог и соответственно кто больше откусил, тот самое лакомое забирает. Собсна я к чему - те кто сильно экономили - им оставался маленький кусочек того, что остается. Засохший кусок, мелкий,который уже заветрился и им даже не то что не наешься, а почти не почувствуешь. Показы, клики, оставшаяся аудитория, которая не выкупилась остальными конкурентами. А потом эти же ребята задавались, в чем дело, почему нет результатов . Конкуренция и рынок часто решают и на одной экономии , быстрых результатах в условиях жестокой конкуренции сейчас вообще нигде не вывезешь уже.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 24.03
Все так, и сейчас это все острее чувствуется с выросшей ценой трафика, сокращением количества рекламных каналов и т.д. Раньше хотя бы был выбор куда заливать бабки, сейчас же работаем в условиях монополизации рынка. Плохо ли это? Отсутвие выбора всегда плохо, но трудные времена рождают сильных, главное чтобы рынок рос и был спрос на этих сильных людей как со стороны клиентов, так и работодателей.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён