В четверг посетил мероприятие клуба Гермес в Москве. Я не выступал, но проводил воркшоп.
Получил ли я лиды? Такой вопрос мне задали в лифте, когда я выходил с мероприятия. Рассказываю.
Пришел к самому началу. Тепло встретился со Снежанной, с которой держу связь в клубе.
До этого поел в Якитории - и зря. На фуршете стол ломился от еды. Все уже нетворкали, а я, не успев откусить тарталетку, уже знакомился.
До открытия конференции ко мне подошла девушка из Гермеса. Что-то нажала на планшете - мне пришла СМС: со мной хочет встретиться Артур.
Оказалось, Артур - владелец мебельного производства. Рассматривает либо продажу бизнеса, либо привлечение новых клиентов. Обменялись контактами.
Дальше общался с Ильей из Гермеса. Обсуждали связки лидгена - внутри клуба и через тендеры. Мы с ними тестировали аутрич в 2025 году: получили 29 откликов, 0,5% конверсии, открываемость 27%. Но тест не убедил руководство использовать аутрич для мероприятий. При этом сегодня с Ильей уже созвонились по другой задаче - снова тест. Такому клубу я готов тестировать даже за свой счет.
Дальше слушал доклады - все заметки сюда не уместить. Спикеры говорили структурно и по делу.
После был кофе-брейк: знакомства, напитки, еда. В этот момент подошел к девушке с планшетом и попросил познакомить с кем-то из производителей. Я не член клуба, сам через приложение встречи назначать не мог.
Меня познакомили с Татьяной - основателем и директором производства промышленной химии. Обменялись контактами.
Во второй части снова были выступления, затем перешли к воркшопам. Это уже мой пятый: второй офлайн и три онлайн.
И вот главный инсайт. За моим столом половина собственников сидит только на тендерах. У них есть тендерные отделы, а у некоторых нет ни маркетинга, ни продаж.
По теме я должен был рассказывать про каналы B2B-лидогенерации. Но на уровне собственника важнее не как делать, а что делать. Для них стратегия оказалась важнее каналов.
Перед воркшопами была пауза 5 минут. Ко мне подошел Михаил, гендиректор производства торгового оборудования, и спросил: как найти сильного маркетолога и могу ли я им стать для его компании.
Еще до воркшопов был сюрприз - квиз Испанский стыд. Представьте: 80 человек за круглыми столами сначала слегка приуныли - казалось, что это потеря времени. Но потом включился азарт.
В итоге - первое место у нашей команды.
В подарок дали наборы с испанской едой: хамон, оливки, каперсы, вяленые томаты.
Наш стол уходил последним - разобрали всех, дали рекомендации и направления.
Познакомился с Евгением - у него digital-агентство на 70 человек. Также с Романом, Сергеем и другими участниками.
Кстати, во время мероприятия между выступлениями выводили дашборд с аналитикой: количество участников, назначенных и проведенных встреч. Очень круто сделано.
За два дня - около 10 иниересных знакомств. Хочу еще в Гермес.
