Как вы незаметно убиваете стратегию на этапе формулирования цели ☠

Иногда цель записывают так, что она выглядит измеримой и конкретной, но почему-то обсуждение стратегии всё равно быстро сужается до одного сценария.

Причина в том, что метрика, по которой мы будем отслеживать прогресс достижения цели, описывает не результат, а предположение о способе его достижения 🗺

Например: «Запустить продажи через Telegram-бота на 5 млн. рублей». На первый взгляд это выглядит как измеримый результат, а по факту — это уже выбранный путь. Команда не будет думать, что ещё можно сделать ради достижения цели. Она будет просто пилить бота, даже если юнит-экономика там не сойдётся.

Вот, как себя можно перепроверить. Попробуйте накидать гипотезы для достижения цели. Если их всего 1–2 и они об одном и том же — поздравляю, вместо метрики цели у вас получился способ достижения ✍️

Разница между этими двумя уровнями принципиальная. Цель — что должно измениться, куда мы должны прийти. Гипотеза — за счёт чего это произойдёт.

Когда эти уровни разделены, у команды появляется пространство для выбора. Можно сравнивать подходы, отказываться от слабых решений и осознанно выбирать сильные 🫵

Когда они смешаны, стратегия незаметно превращается в реализацию одной идеи, которая просто раньше других появилась в голове.