Какая у вас ведущая игра: в шахматы или в «угадай, где застрял контейнер»? 🎲 Мне всегда было интересно наблюдать, во что на самом деле играют логисты. И я не про интриги в офисе (хотя и такое бывает 😅). Я про то, куда вы направляете свою энергию, когда горят сроки, таможня «задумалась», а клиент хочет груз «еще вчера».

Логистика — это самый жесткий многопользовательский стратегический симулятор. И у каждого свой стиль игры. Уровень 1. «Гроссмейстер обходных путей» Один мой бывший руководитель виртуозно играл в то, что я называю «логистическое рэндзю». Когда Суэц встал, а ставки взлетели в космос, он не паниковал. Он строил маршруты через три границы, два порта и одну ж/д пересылку так, что груз приходил вовремя, а бюджет не плакал. Наблюдать за его мышлением было отдельным удовольствием. Пока все искали прямые рейсы, он уже забронировал места на альтернативном транзите. Мне было его не догнать ни по скорости, ни по глубине просчета рисков. Это игра на 10 ходов вперед. Уровень 2. «Математик маржинальности» Другой коллега обожает «преферанс на демурредже». Там своя математика, своя логика и, что важно, умение точно считать каждую минуту простоя. — «Если мы заберем контейнер в пятницу после 16:00, мы попадем на выходные и потеряем $500. Давайте сдвинем подачу на утро понедельника». Это совсем другой тип навыков. Скушно? Возможно. Но именно такие люди спасают прибыль компании, когда остальные играют в «авось пронесет». Уровень 3. «Трейдер контейнерных слотов» Недавно один партнер рассказал кейс, который напомнил мне обмен LEGO в песочнице. Только вместо кубиков — слоты на судне. Он нужен был объем на пике сезона. Вместо того чтобы переплачивать спот, он выменял свои свободные мощности на другом направлении через цепочку договоренностей с коллегами-конкурентами. Я спросила: «Как ты это провернул?» Он улыбнулся: «Кристина, это же не логистика, это покер. Нужно блефовать меньше, а договариваться больше». В чем соль? В жизни, как и в цепочке поставок, важно не только то, как вы доставили груз сегодня. Важно:

📦 Какой ход вы делаете сейчас. Вы тушите пожар (Тетрис) или строите устойчивую сеть (Шахматы)? 📦 Будет ли следующий раунд. Клиент вернется после этой поставки или вы сожгли мосты демпингом и сорванными сроками? 📦 Сохранятся ли отношения. Перевозчик возьмет вашу заявку в пик сезона или вспомнит, как вы его кинули в прошлый раз? 📦 Есть ли этика. Прозрачная ставка или «сюрприз» в виде дополнительных сборов в конце?

Когда я вижу, как на рынке кто-то играет в «после нас хоть апокалипсис» (демпингует, кидает партнеров, обещает невозможное), я спрашиваю себя: а продумал ли этот игрок концовку? Обычно нет. Они выигрывают раунд, но проигрывают турнир. Зачем вам это читать? Чтобы понять свою стратегию. Если вы постоянно играете в «Тушение пожаров», вы выгорите. Если в «Монополию» — рискуете остаться без партнеров. Домашнее задание на 5 минут: 1. В какую игру вы играете чаще всего: в Тетрис (разгребаете завалы) или в Шахматы (планируете риски)? 2. Хотите ли вы, чтобы с вами играли снова через год?

Пишите в комментариях, какая у вас ведущая игра 👇 Я, например, за «Долгую стратегию», даже если иногда хочется сыграть в «Русскую рулетку» с таможней. Кристина Шевцова Ваш навигатор в мире сложной логистики

#логистика #supplychain #стратегия #бизнес_мышление #транспорт #ВЭД #карьера_в_логистике