СНАЧАЛА МАРЖА, ПОТОМ РОСТ

Вы растёте. Оборот в три раза. Графики идут вверх и вправо.

В конце месяца — касса пустая.

Вы набирали дешёвых клиентов. Тратили на привлечение больше, чем получали. Масштабировали убыток. Это как брать кредит на пакеты и гордиться количеством.

График шикарный, но только он не дает реальной прибыли, чтобы развиваться

Остановитесь и проверьте:

1. Юнит-экономика здорова? 2. CAC / LTV > 1/4? — если нет, вы можете не осознавать, но работаете на маркетинг. 3. Маржа ниже нормы? — вы отдаёте бизнес за копейки.

Не масштабируйте такое. Ради чего вы растете? Для красивых цифр или для прибыли?

Сначала маржа, потом рост.

Что делать:

1. Отрубите каналы в минус. 2. Фокус там, где есть деньги. 3. График прибыли, а не выручки важен.

С учетом ситуации вокруг, это актуально. Думаю не надо смотреть на улетающие в небеса графики выручки и убытков в модных ИИ стартапах из Америки. 99,9% компаний в рф находятся в другой ситуации

Сначала маржа, потом рост. 🧐

🚀Дело во мне | Михайлов блог

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки