На каком рынке вы работаете на самом деле?

Самая опасная иллюзия для вендора — верить, что рынок остался таким же, каким он был 10–15 лет назад.

Классический пример — рынок безопасности конечных устройств (Endpoint Security) 💻. В 2014–2016 годах лидерами были Symantec и McAfee. Они доминировали в сегменте антивирусов и комплексной защиты рабочих станций. Логика рынка была проста: защитил компьютер — защитил организацию.

Потом пришли безфайловые атаки и программы-вымогатели. На рынке появились системы EDR с поведенческим анализом, облачной архитектурой и автономным реагированием 🌩. Лидерство в направлении Endpoint Security перешло CrowdStrike и Microsoft. Компания Symantec была поглощена Broadcom, а бренд McAfee на корпоративном рынке и вовсе исчез, растворившись в Trellix.

Похожая ситуация может произойти сейчас на российском рынке систем DLP.

Сегодня многие лидеры DLP всё еще делают ставку на тотальный контроль сотрудников и мониторинг действий. Но рынок стремительно перетекает в сторону Data-Centric Security. В новой парадигме нужно охранять сами данные — их движение, происхождение и контекст — независимо от того, кто и на каком устройстве с ними работает.

Лидерство в сегменте Data Security заберет тот, кто первым даст ответ на этот вызов. Это может быть как текущий гигант DLP, так и неожиданный новичок (каким когда-то стал Microsoft на рынке Endpoint 👻).

💡 Как не повторить судьбу Symantec и McAfee?

Важно смотреть шире своего сегмента и замечать смежные классы решений. Нужно вовремя перестроить архитектуру, позиционирование и маркетинг, пока рынок не «схавал» вас 🦈.

📊 Чтобы держать руку на пульсе, рекомендуем наш отчет «Безопасность данных: как расти, когда штрафы стали обыденностью, а не аргументом для покупки?». Внутри — глубокий разбор смены парадигм и честный взгляд на будущее Data Security в России.

📩 Предзаказ уже открыт! За подробностями и условиями пишите Алексею Бугаеву: @alexei_bugaev