Почему вы запускаете продукты, которые не продаются 💸

Знакомая ситуация? Вложили в новый продукт деньги, время, душу. Запустили и тишина.

А я вот вижу это постоянно (обычно именно в этот момент многие ко мне и обращаются), а причина почти всегда одна - пропустили Discovery.

Вместо того чтобы выяснить, что на самом деле нужно рынку, вы: ✅ придумали продукт «из головы»; ✅ скопировали у конкурента; ✅ сделали то, что «самому хочется продавать».

А клиент проголосовал рублём против. Он такой, он может. 🗳

Напоминаю, что Discovery не про «я и так знаю своего клиента», а про: 🔹 CustDev — разговоры с теми, кто уже покупает (и с теми, кто не купил). 🔹 Гипотезы — честные предположения, которые можно проверить до запуска. 🔹 Анализ рынка — не ради отчёта, а чтобы понять, где реальная боль.

Пример. Онлайн-школа.

Сделали курс «Продвинутый таргет». Вложились в продакшн, запустили, а продаж ноль.

Discovery (лучше поздно его сделать) после провала показал: аудитории не нужен продвинутый таргет. Им нужен был «таргет с нуля», потому что ЦА в основном новички. Деньги компании были потрачены в пустую.

Как правильно проверять спрос до запуска: ✔️ Поговорите с 10–15 потенциальными клиентами. Не спрашивайте «купили бы вы?». Спрашивайте о проблемах. ✔️ Соберите предзаказы или продайте «концепцию» до разработки. ✔️ Запустите минимальную версию за 2 недели, а не за 2 месяца.

Гипотеза, проверенная за 1-2 недели, стоит дешевле, чем продукт, который никто не купил.

Сохраните этот пост 📌 И честно проверьте, как вы запускаете продукты сейчас.

#продукт #стратегия #кейсы #онлайн_школа #консалтинг