Спойлер: попаниковать, а потом адаптироваться

В 2022 иностранные рекламные платформы Meta и Google Ads в РФ приказали долго жить - рынок быстро адаптировался, пересобрали воронку и перераспределили бюджет. Неприятно, но некритично.

Потом - по нарастающей. Появилась законодательная регуляция интернет-рекламы, запрет на размещение у блогеров на заблокированных ресурсах, замедлили Youtube. Энтузиазм регулярно что-то придумывать сильно поубавился, но еще оставался Telegram с крутым коммьюнити и высокой эффективностью и появились новые локальные рекламные платформы. Казалось, что все под контролем.

В 2026 году стало понятно, что это иллюзия. И что этот год настоящий стресс тест для меня и моих коллег в маркетинге. Лиды просели, CAC вырос и перелить бюджет в другой канал - не панацея. Два принципа в период турбулентности:

1. Юнит-экономика. Когда каналы нестабильны, единственный способ не слить бюджет в минус - считать экономику каждого решения. CAC, LTV, точка безубыточности по когортам. Ты знаешь свой порог - и не сливаешь бюджет в ожидании, что “разгонится”.

2. Системный подход. Все связано: данные, сегменты, каналы, аналитика. First-party data - база. Собираем email, телефоны, подписки → строим сегменты → персонализируем коммуникацию (ИИ помогает). Эти активы дают независимость и страхуют от нестабильно работающих платформ. Даже если правила игры снова поменяются - у тебя остаётся база для email/SMS/ретаргетинга в экосистемах VK/Яндекс.

Коллеги, как у вас прошел март? Наблюдаете или уже пересобираете систему?