Получая отклик на вакансию, мы зачастую рисуем воздушные замки: как успешно пройдём собеседование, нас уже взяли, мы получили первую зарплату и вот бежим её тратить. Начинаются томительные часы ожидания обратной связи, попытки подготовиться, настрой на лучшее. И вот, допустим, звёзды сошлись, вселенная услышала — и вас пригласили. А что дальше? Надеяться, что и с HR звёзды сойдутся? Делать ставку на правильно составленное резюме?

Звёзды сойдутся, когда вы или человек, который помогает вам за деньги, поймёте, почему вас взяли и почему не взяли. Объяснить себе логику принятия решения с той стороны.

Меня раньше смущали разговоры о вознаграждении, потому что я не понимал, как торговаться, как формируется ценообразование. Тут можно сказать модное: надо закрыть боль и бла-бла-бла… Кто на опыте, понимает: вторая сторона может заблуждаться в своих целях, желаниях и возможностях. Так многие попадают в ловушку — закрывают фантомные боли, не настоящие. В итоге действия есть, результата нет.

Как договориться по-простому Давайте уберём лишнее. Всякие модные фильтры, методики отбора, тесты, бюрократию. Если бы это был разговор в деревне, без посредников, он выглядел бы так: «Ты скажи, сколько у тебя есть, а я тебе скажу, сколько это будет стоить». За этим стоит конкретный вопрос: какими деньгами предстоит администрировать? В какой форме? Скажи сумму — и я скажу тебе процент за её администрирование. Меньше десяти не бывает. Больше тридцати — нецелесообразно.

Давайте проверим на примерах.

Водитель. На дешёвой машине, которая разваливается и требует больше навыков управления, — зарплата водителя будет 30% от её стоимости. На дорогой — 10%. Maybach новый из салона — 30 млн. Зарплата водителя — 3 млн. И это в рынке. Потому что там не просто «хочу водить Мерседес», а ответственность за имущество определённой стоимости.

Топ-менеджер по маркетингу. Хочет получать 30 млн в год? Реально, если его рекламный бюджет от 500 млн. А бюджет такой, потому что выручка от 5 млрд. Всё закономерно.

Люди разговаривают на разных языках, когда не видят этой логики. Если у работодателя денег нет, это надо увидеть заранее, на берегу. Тогда не придётся просить того, чего нет. Не придётся переживать за «не тот вайб» и прочую шелуху.

Уточняйте размеры бизнеса, который вас зовёт. Тогда вам будет легче слышать друг друга. Насколько торгуют, настолько и тратят. Другого не дано.

А если пропорции нарушены? Да, есть люди, и их много, которые по разным причинам нарушают эти неписаные финансовые пропорции в своих моделях. Это их проблема. Ваша задача — не стать её частью. Разбирайтесь в ценообразовании. Что сколько стоит и почему.

Почему на вас смотрят и не берут? Потому что вы не видите себя в том месте, куда кликнули. «Хочу 500 тысяч!» Отлично. Но с учётом, что человек должен где-то сидеть, за него надо платить взносы и налоги, у него может быть свой небольшой аппарат помощников — эта сумма уверенно выплывает из 10 млн рублей в год. Если там нечем управлять на 100 млн, вам этих денег не видать. А если хочу 500 тысяч в серую — это уже другой разговор… Или вообще вы получите гонорар 6 млн по итогам. А может, и 10 — в случае успеха. Как выплачивают — огромная разница. У денег есть стоимость во времени. И есть налоги.

Считайте деньги, и тогда ваши ожидания перестанут быть фантомными. А уж радоваться или нет — решите потом, когда увидите реальный масштаб.