📌 Вступление Если вы начинаете презентацию, не выяснив хотя бы половину из того, что ниже — вы не продавец, а гадалка. Клиент сам даст вам все ответы, надо только спросить 🔍 Вот 11 вопросов — ваша разведка перед боем: 1️⃣ «Как у вас сейчас устроен процесс?» → Увидите боли, о которых клиент даже не говорит. 2️⃣ «Что именно вас не устраивает?» → Заставите конкретизировать: не «хотим повысить продажи», а «менеджеры тупят, воронка дырявая». 3️⃣ «Что будет, если оставить как есть?» → Поймёте, срочно или просто «посмотреть». 4️⃣ «Что вы уже пробовали?» → Сэкономите время, узнаете, чем вы отличаетесь. 5️⃣ «Почему отказались от прошлого решения?» → Вытащите их критерии отсева и сыграете на них. 6️⃣ «Кто ещё участвует в принятии решения?» → Не упустите скрытых блокировщиков. 7️⃣ «Какой бюджет вы закладываете?» → Самый неудобный вопрос, но без него вы рискуете потратить месяцы впустую. 8️⃣ «По каким критериям будете выбирать?» → Бейте именно в эти точки, не распыляйтесь. 9️⃣ «Когда вам нужно решение?» → Поймёте, есть ли у вас люфт по времени. 🔟 «Что для вас идеальный результат?» → Пусть нарисует картину счастливого будущего — сам захочет её достичь. 💥 Бонус-вопрос 11: «Что нужно сделать, чтобы вы купили именно у меня?» Он вытаскивает последнее сомнение. После него вы либо закрываете сделку, либо честно расходитесь. 💡 Главное: Продажи — это не про то, как красиво рассказать. Это про то, как правильно спросить. Заведите таблицу с этими вопросами, заполняйте после каждого разговора — через месяц у вас будет база, по которой вы увидите, где теряете деньги. 🗣 А теперь вопрос к вам: Какой из этих вопросов для вас самый неудобный? Под каким клиенты начинают ёрзать?