Золотое правило финдира в кризис, которое игнорируют собственники

Если смотреть на бизнес глазами финансового директора, вы перестаете видеть «идеи», «команду» и «продукт», вы начинаете видеть цифры. И все эти цифры всегда сводятся к двум вещам: доходы и расходы.

Доходы — это всё, что бизнес зарабатывает

Расходы — всё, что он тратит, чтобы эти деньги получить

Главное: расходы делятся на два типа

1. Постоянные Не зависят от того, зарабатываете вы или нет. Аренда, фиксированные зарплаты, амортизация, коммуналка.

2. Переменные Растут и падают вместе с выручкой. Сырьё, логистика, упаковка, бонусы, комиссии.

В любой компании есть их соотношение. У кого-то 70/30, у кого-то 60/40. И вот золотое правило кризиса: 👉 Переводите максимум расходов из постоянных в переменные.

В идеале: переменные стремятся → к 100% постоянные стремятся → к 0

Почему это критично? Потому что в кризис умирают не те, у кого падает выручка. Умирают те, у кого расходы остаются фиксированными. Когда у вас высокая доля постоянных затрат: — вы обязаны платить, даже если денег нет — каждый просадочный месяц бьет по карману собственника — бизнес становится негибким и ломается

Когда расходы переменные: — нет выручки → нет расходов — вы выживаете дольше конкурентов

Финансово это означает одно: вы покупаете себе время. А в кризис время = выживание.

Если вы чувствуете, что в этом вопросе нужна помощь: понять какая структура доходов и расходов существует в вашем бизнесе, собрать отчет о прибыли и убытках (PnL), определить как оптимизировать постоянные расходы – приходите ко мне на консультацию: @dordze