Ищу работу: Руководитель отдела продаж / Head of Sales в IT-интеграции, дистрибуции или вендорской компании Бэкграунд: 19 лет в IT, из которых последние 5+ лет — в продажах сложных инфраструктурных решений (Softline). Сочетаю глубокую техническую экспертизу (инженерная база, опыт в крупных проектах ЦОД, импортозамещение, ИБ) с системным подходом к управлению продажами. Прошёл путь от технического специалиста до менеджера по работе с ключевыми клиентами и наставника. Достижения и результаты: · Вывел на плановые показатели 4 стажёров без опыта продаж в течение квартала (наставничество). · Внедрил методологию Miller Heiman в работу команды, повысил квалификацию сделок. · Оптимизировал воронку продаж: конверсия выросла с 23% до 56% в условиях холодного рынка и заморозки бюджетов. · Работа с ТОП-100 заказчиков РФ в различных индустриях, включая бюджетирование и защиту стоимости перед экономистами клиентов. · Управлял кросс-функциональным взаимодействием с 6–8 партнёрами в сложных пресейлах, развивал партнёрскую сеть. Ключевые навыки: · Управление продажами: планирование, KPI, контроль выполнения, развитие команды. · Стратегическое развитие ключевых клиентов (RoadMap 3–10 лет, QBR). · Активные продажи и тендерная деятельность (ФЗ, коммерческие закупки). · Методологии: ITIL, Miller Heiman, проектный подход. · Лидерские качества, опыт управления коллективом (6+ человек) и подрядчиками. · Готовность к командировкам, работа удалённо/гибрид.