чтобы вырасти в переговорах, вам придется начать делать противоположное тому, что вы сейчас считаете эффективным

два кейса из моего переговорного клуба:

CTO из кибербезопасности, который классно умеет давить и манипулировать на переговорах. резко вырос в тот момент, когда поверил, что сотрудничество эффективнее, чем ломать через колено

предприниматель из генной инженерии. аккуратно и вежливо ведет переговоры, не забывает говорить, что совместная работа ему важна. начинает быстрее добиваться целей, когда не боится обострять диалог - поднимать неудобные вопросы

вы становитесь сильнее, когда открываете новые версии себя в диалогах - непривычно мягкие, острые, неудобные, бережные

поэтому моя работа как тренера - помогать людям снимать шоры, в которых они ходят, пока делают в диалогах одни и те же привычные вещи, из одной и той же стороны себя. ведь если эти шоры приподнять - тогда, может быть, обнаружится, что без них вы способны ехать галопом