Скрытые способы поиска лидов в LinkedIn
HubSpot описал нестандартные методы поиска клиентов в LinkedIn, что важно для повышения эффективности соцпродаж и применимо в B2B и рекрутинге.
Подход строится на анализе косвенных сигналов платформы. Используются рекомендации похожих профилей, смена работы и активность в комментариях. Также применяются alumni-фильтры, взаимодействия с контентом и Boolean-поиск через Google. Ограничением остаётся ручной характер и зависимость от полноты профилей, однако для sales-команд это расширяет воронку без дополнительных инструментов.
🔗 https://blog.hubspot.com/sales/little-known-ways-to-find-new-prospects-on-linkedin
