Получается из-за невежественности. Тяжелые книжки нужно читать:)

При чем тут делегирование? Если действия приносят ожидаемый результат, вас не трогают. А там уже вопрос — шашечки или ехать?

В первый день хороший продажник продал все пректы компании. Во второйсдень он продал все ненужное оборудование как бу В третий день он продал директора и компанию с мебелью Потому что 1. Был хороший продажник 2. Нефиг во второй день было мешать.

А при чем тут продажники и ответственность? Сейлзы занимаются операционной работой, фактически являются администраторами процесса, который построил собственник или комдир. Они и не должны эту ответственность и мнение иметь, не их уровень. Если вы говорите про уровень руководителя, а не линейного менеджера, то тогда да - дорога в поиск не лучших, а подстраиваемых)

Это не противоречие, а типичная управленческая ловушка.

Собственник хочет «сильного человека», чтобы разгрузить себя, но не готов отдать контроль над решениями — ассортимент, деньги, приоритеты остаются у него. В итоге делегируются задачи, но не полномочия.

На выходе: ответственность есть, а влиять на результат нельзя. Роль из управленческой быстро становится административной.

Теоретически это можно удержать за счёт очень сильного менеджера, который способен отстаивать позицию, брать автономию и спорить по делу. Но на практике это редко имеет смысл: чаще всего это малый или средний бизнес, где масштаб и деньги не соответствуют уровню требуемого давления.

В какой-то момент возникает вопрос «зачем мне это?» — и дальше либо принятие роли исполнителя, либо уход.

Поэтому такие истории лучше распознавать на входе.

Классика: бизнес работает, есть отдел продаж, ищут РОП/ДП/КД «с мнением и ответственностью» — и дальше длинный список ожиданий.

Как правило, это означает: задачи делегировать готовы, решения — нет. Иначе эту роль уже бы вырастили внутри и передали вместе с полномочиями.

Это выгорание собственников, деградация , путь в банкротство и суды в будущем

Думаю, это работает в обе стороны: как такой продажник не распознал, что его ждет с этим собственником? 😉

Собственники хотят, чтобы продажник продавал, но боятся, что он начнет решать. Потому что если у продажника есть и мнение, и полномочия - он становится заметным, а значит, и заметными становятся ошибки самого собственника. Поэтому его превращают в администратора: ответственность оставляют, а рычаги убирают. Так проще, можно всегда сказать: менеджер не справился.

Это не про продажников. Это про собственников, которые путают управление с контролем. Адекватная система строится на согласованности: ответственность = полномочиям. Если этого нет - значит, система неадекватна, и активные продажники будут либо уходить, либо превращаться в имитаторов.

Активный продажник - активно продаёт, заключает договоры и так далее. Мнение никого не интересует.

Делегирование - сложная штука 🤷🏻‍♂️