#коммуникации #переговоры #лидерство
Читая эту книгу, я подумала: а не сменить ли мне профессию?
Помню, на заре моей карьеры мой начальник дал мне список, что должен уметь делать любой человек. В этом списке было раз десять написано "продавать". Сначала я не понимала, зачем это каждому и почему написано так много раз. А потом КАААК поняла!..
В общем, профессия менеджера по продажам мной очень уважаема. И когда я встречаю какое-то снисходительное к ней отношение, мне сразу ясно: человек мало что понимает в том, откуда берутся деньги. (да и вообще. Разве можно снисходительно относиться к профессии какой бы то ни было?...)
Итак. Сегодня передо мной на столе книга К.Харского "Осторожно, двери открываются. Роман-тренинг о том, как мастерство продавца меняет жизнь". Кому прочитать: 👀 молодежи, которая только начинает свой карьерный путь. Если вы молодежь – прочитайте, чтобы не думать, что менеджерами по продажам становятся от безысходности. (Да и "взрослые" руководители в этой группе не дадут мне соврать: хорошие продавцы – это сокровище). 👀 всем руководителям. Потому что навыки убеждения – это наши с вами профессиональные харды. А продажи именно про это. Мне показалось, что книга помогает прокачать эти навыки.
А еще – если ищете вдохновения. Не знаю, почему, – я вдохновилась))) А не пойти ли мне в продажи?...
Книга легкая. Бизнес-романы для меня – сомнительный жанр (кроме книги "Цель", конечно). Ибо они по большей части какие-то примитивные. Этот тоже довольно примитивен по сюжету. Но почему-то затягивает. Становится интересно, что там дальше будет с главным героем, сможет ли этот мальчик, в начале книги представляющийся каким-то неуверенным в себе занудой, заработать за год миллион долларов. Конечно, местами не верится – я еще не видела, чтобы люди так быстро менялись без психотерапии. Но с другой стороны – это ж роман, а не правда жизни. Ну и почему бы и нет :) Я ведь тоже хочу, чтобы иногда случались в жизни чудеса.
В общем, прочитайте книгу. Если по сути – она учит продавать: свои идеи, свой авторитет. Продукт. Она учит договариваться. Учит видеть других людей и их потребности.
Если вы руководите отделом продаж – прочитайте. Может быть, захотите включить ее в welcome-пакет для новых сотрудников.
📚Подписывайтесь на Книги для руководителя А это дубль канала в Максе. а то мало ли чего...
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
