О чем молчат соцсети?
Вопрос вести или не вести и если да, то как, болит у всех: экспертов, компаний, у каждого встречного и поперечного.
Вести или не вести? Выбора нет, вести. Но надо понимать, как.
Оцените продукт. Что стимулирует к его покупке? Эмоции, доверие или визуальный вид товара? Какое плечо от первого касания до принятия решения?
Если Вы шьете мишек и планируете их продавать через соцсети - это одна стратегия развития социальных сетей. Не надо рассказывать, как Вы выбираете иглы для шитья. Люди приходят посмотреть товар и купить его. Производить экспертный контент в данном случае = овчинка выделки не стоит. Если и делать, то по минимуму.
Если есть эмоциональный элемент покупки, Вам нужно работать с эмоциями. Человек вдохновился, пошел, посмотрел. Здесь объем контента вокруг непосредственного продукта увеличивается. Вам важно вдохновить человека, заставить его представить эту вещь или эмоцию близко к себе. В общем, Вам нужно, чтобы человек прожил то, что Вы ему предлагаете. Это сложнее и сильно увеличивает количество контента, которое необходимо произвести до покупки товара. И соответственно не стоит заблуждаться по поводу аудитории. Вас будут приходить читать, но конверсия из прихода к покупке будет меньше. Стоит ли переставать вести соцсети в этот момент? Нет, не стоит. Но честно понять, что работы с ними будет больше. Не потому, что соцсети плохие. А потому что продукт такой. Вы его сами выбрали, и потому будьте готовы его «обслуживать» для качественной продажи.
Ну и наконец есть еще один вариант, о котором расскажу позже.
