Мы перестали копировать конкурентов и начали спрашивать клиентов. Результат - 20+ заявок в месяц ©
Как мы вывели юриста в топ, перестав смотреть на конкурентов
Кейс из практики.
Юрист по банкротству. Конкурентов - тьма. У всех одинаковые сайты: «поможем списать долги», «освободим от обязательств», «работаем по всей России».
Клиент хотел «сделать как у них, только лучше».
Мы сказали: «Нет. Давайте сделаем не как у них».
Что сделали:
Шаг 1. Перестали смотреть на конкурентов Мы закрыли их сайты. Вообще. На месяц.
Шаг 2. Начали спрашивать клиентов Собрали 100 вопросов от реальных людей, которые обращались за банкротством.
Оказалось, их волнует не «процедура» и не «список документов». Их волнует:
- «Не останусь ли я на улице?»
- «Что скажут соседи?»
- «Как сказать мужу/жене?»
- «Смогу ли я потом взять ипотеку?»
Шаг 3. Сделали контент под эти вопросы Вместо «Этапы банкротства» мы написали:
- «Что будет с вашей квартирой на самом деле (разбор 10 реальных случаев)»
- «Как пережить банкротство и не разрушить семью»
- «Правда ли, что после банкротства нельзя выезжать за границу»
Результат: за 4 месяца - 20+ заявок в месяц стабильно. Клиенты приходили не на «услуги», а на ответы на свои страхи. Конкуренты остались сзади, потому что продолжали копировать друг друга.
Главный вывод: не смотрите на конкурентов. Смотрите на клиентов. Их вопросы - это ваша золотая жила.
Следующий пост - пошаговый алгоритм: что делать вместо копирования ✅
