Обладаю более чем 12-летним опытом управления продажами и развития бизнеса в сегментах B2B и B2G. Экспертиза включает стратегическое управление продажами (Sales Strategy), антикризисное управление, управление P&L, Business Development, Go-to-Market стратегии (GTM), построение и масштабирование коммерческих функций, а также цифровизацию бизнес-процессов (Digital Transformation, CRM/ERP)

Имею успешный опыт развития и масштабирования бизнеса в отраслях: IT, электротехника, электроника, системы безопасности, видеонаблюдение, транспортная безопасность, промышленная автоматизация. Практический опыт: выход на новые рынки (Market Expansion), развитие партнерских каналов (Channel Sales), управление ключевыми клиентами (Key Account Management), построение дистрибьюторских сетей и экосистем.

Достижения: • В электротехническом бизнесе реализовал Sales Strategy и Go-to-Market (GTM) модель с акцентом на Project Sales и Key Account Management, выстроил эффективную Sales Funnel и Pipeline Management систему, что обеспечило Revenue Growth с 500 млн руб. до 3,2 млрд руб. за 5 лет и рост маржинальности (Margin Management). • В сегменте систем безопасности провел масштабную трансформацию коммерческого блока: внедрил CRM (Bitrix24) и элементы ERP (1С), усилил Forecasting и Budgeting процессы, выстроил региональную Channel Sales модель и Partner Ecosystem, управлял командой 200+ сотрудников (Sales Team Leadership, Cross-functional Management), что привело к росту выручки (Revenue Management) с 3 млрд до 8 млрд руб. за 2 года и увеличению EBITDA. • В транспортной IT-индустрии с нуля сформировал отраслевые направления (Business Development, Market Segmentation) в нефтегазе, горной и промышленной отраслях, а также выстроил GR и работу с государственными заказчиками (B2G, Tender Sales). Реализовал Full-Cycle Sales модель (lead generation → negotiation → contract management), обеспечив рост контрактной базы с 200 млн до 1,1 млрд руб. за 1 год и успешный запуск новых продуктовых решений (Product Launch, Solution Selling) на рынках РФ и СНГ.

Сильные стороны: стратегическое и системное мышление, управление прибыльностью (P&L, EBITDA), построение масштабируемых бизнес-моделей, развитие команд, Change Management и антикризисное управление (Turnaround Management). Готов обсудить, как мой опыт и экспертиза могут быть полезны для достижения ваших бизнес-целей. С уважением, Мамышев Владимир