Как захватить пространство, если в переговорах вам нужно продемонстрировать власть

Самый простой способ — разложить свои вещи по столу: ручку, блокнот, листы с презентациями.

Если вас пригласили в кабинет руководителя, где вам предлагают занять низкий стул, в то время как хозяин кабинета остается сидеть в своём кресле, не садитесь сразу. Вместо этого начните разговор с отвлеченной темы, а сами прогуляйтесь по кабинету, положите свой портфель на видное место, выгляните в окно, потрогайте сувениры и другие предметы, принадлежащие хозяину кабинета. Положите на стол свой блокнот, ближе к центру стола. И только после этого садитесь, но так, чтобы вам была видна дверь.

При этом власть можно проявлять и не прибегая к дерзкой ее демонстрации.

Образ мышления человека может дать ему великую силу либо отнять ее. Например, поиск подтверждения извне лишает власти, а внутреннее чувство ценности дает, потому что люди неосознанно наделяют властью более сильных. Практика принятия себя и управление своим внутренним состоянием могут позволить вести переговоры с позиции непоколебимой личной силы.

Также существует власть цели, когда вы входите в переговоры, исходя из ощущения вашей «большой цели» — об этом статья в моем блоге https://stoletovalarisa.ru/2024/04/19/why-are-we-doing-this/