СНАЧАЛА МАРЖА, ПОТОМ РОСТ

Вы растёте. Оборот в три раза. График выручки идет вверх и вправо.

В конце месяца — касса пустая.

Набирали дешёвых клиентов. Тратили на привлечение больше, чем получали. Масштабировали убыток. Это как брать кредит на пакеты и гордиться количеством.

Я это проходил. График шикарный. Лайки не платят аренду.

Остановитесь и подумайте:

1. Юнит-экономика здорова? 2. CAC / LTV > 1/4? — Если нет, то вероятно вы работаете на маркетинг. 3. Маржа ниже нормы ?— вы отдаёте бизнес за копейки.

Не масштабируйте такое. Ради чего вы растете? Для красивых цифр или для прибыли?

Сначала маржа, потом рост.

Что делать:

1. Отрубите каналы в минус. 2. Фокус там, где есть деньги. 3. График прибыли, а не выручки важен.

С учетом ситуации вокруг, это актуально. Думаю не надо смотреть на улетающие в небеса графики выручки и убытков в модных ИИ стартапах из Америки. 99,9% компаний в рф находятся в другой ситуации

Сначала маржа, потом рост. 🧐

🚀Дело во мне | Михайлов блог

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки