С чего начинать, если нужно увеличить выручку х2?
Чинить продажи или идти в маркетинг?
Вместе с Евгением Николаевым разобрали кейс дистрибьютора с большой дилерской сетью: у компании было 160 партнеров, но основную выручку приносили всего 3 из них.
Сначала усиливали маркетинг: дорабатывали сайт, вкладывались в SEO, пытались привлекать новых дилеров. Роста не случилось.
Начали копать глубже и выяснили, что дело не в количестве партнеров и не в каналах привлечения. А в том, как выстроена работа с уже существующей сетью.
В статье рассмотрели: • что не работало и почему; • какие шаги помогли быстро вернуть дилеров в активную работу; • как в таких задачах связаны маркетинг и продажи
