Быть понятным

Как мы уже знаем, нанимают не самых умных и красивых. И даже не самых опытных. Если подсобрать в одну фразу, я бы сказала, что нанимают самых понятных. Это значит, что прежде чем идти в диалог, вы сами переварили весь свой опыт, выделили только то, что вам важно презентовать, и выстроили достаточную аргументационную базу.

Давайте на примерах:

1. В кейсе поиска работы мужу я упоминала, что он перешел в новую предметную область = есть большой опыт в профессии, но объективно не хватало понимания специфики (на первом интервью вообще казалось, что говорят об одном, но на разных языках). Вообще думали, что дальше не позовут, но раз позвали, нужно было готовиться, и тут помогли: — вопросы, которые он позадавал про продукт, чтобы подсобрать нужный опыт и почитать про специфику — узкие места, про которые говорили на интервью, чтобы продать решение = как он сможет закрыть эти проблемы с помощью своего опыта Как видите, сработало! Могу предположить, что компании оказалась важнее экспертиза, которой у них еще не было, и свежий взгляд, в том числе.

2. С клиенткой на сопровождении проходили отбор в крупную компанию (там сначала собеседуют, потом уже предлагают или не предлагают конкретные проекты). На первом интервью она уточнила, в какие проекты они сейчас ищут человека, перечислили четыре проекта (просто названия, без конкретики). Опять же, большой опыт в профессии, но прямого опыта ни с одним из этих направлений не было. Что сделали: — выбрали проект, который был более интересен, потому что целиться сразу во все = не подойти нигде — перелопатили весь опыт, чтобы найти хотя бы смежные пересечения — шли на следующую встречу уже с готовым позиционированием в стиле: "у нас есть вот такой продукт, а я уже реализовывала подобную систему и решала задачи 1,2,3" В итоге прислали оффер именно в то направление, про которое она сама рассказала (не совпадение).

С одной стороны, можно надеяться, что вас послушают, проанализируют опыт и сами поймут, куда вас применить. С другой, так почти никогда не работает, потому что, честно, большинство собеседований очень поверхностные (про просмотр резюме вообще молчу), вот что вы скажете, то и услышат, додумывать никто не будет, потому что проще взять того, кто сам озвучил все, что хотят услышать. По опыту, мы еще и любим занизить и обесценить всю свою работу, я часто еще чирлидером подрабатываю.

С другой, мне вот нравится, когда не нужно ждать, что распределительная шляпа решит, кто ты, а есть возможность тоже управлять диалогом и ожиданиями. Это сложнее, потому что нужно готовиться, но поверьте, совсем другие перспективы открываются (у меня есть примеры, когда так удачно поболтали, что под человека вообще открывали новую позицию).

Кстати, сейчас вроде неплохо идут процессы поиска (🤞чтоб не сглазить), поэтому пробуйте-применяйте и ставьте лайки, чтобы я понимала, что такое интересно.