Название скрыто по договору NDA

Как-то ко мне обратился знакомый из Санкт-Петербурга. У него был технологический B2B-стартап. Проект готовился к питч-сессии перед тремя фондами. Презентация, по его словам, «почти готова, только причесать». Я попросил скинуть дек. Открыл — и понял, что «причесывать» придется с нуля.

❌ ЧТО БЫЛО НЕ ТАК (исходная версия)

1️⃣Первый слайд — «О компании». Текст: «СмартЛогик — инновационная платформа для оптимизации складских процессов с использованием AI и big data». Никакой проблемы, никакой цифры.

2️⃣Слайд «Команда» занимал полдека. Фото в стиле корпоратив, должности, перечисление кто где учился и работал. Ни слова о конкретных достижениях в логистике или о предыдущем опыте создания бизнеса.

3️⃣Финансы: график выручки «уверенный рост в космос». Без пояснений, откуда возьмутся клиенты, как меняется CAC, где риски.

4️⃣«Конкуренты: у нас нет прямых конкурентов». На вопрос «а кто еще решает эту задачу? Как еще могут решать такую задачу?» ответ был: «ну, вручную решают».

5️⃣Слайд «Инвестиции»: просим 30 млн «на развитие». Без разбивки.

✔️ КАКУЮ ДАЛ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

🟢Слайд 1 — поменять. Первая страница должна кричать о проблеме. Сделали заголовок: «Складские потери на предприятиях РФ — 200 млрд руб/год. Мы сокращаем их на 20%».

🟢Убрать половину слайдов про команду. Оставить 1 слайд. Вместо должностей: «CEO — создал два бизнеса с exit, CTO — бывший техдиректор крупного 3PL-оператора, упаковывал склады X5». Конкретные имена и компании.

🟢Финансы — добавить кассовые разрывы. Показать, где нужны деньги и почему. Прописать юнит-экономику: средний чек, CAC, LTV, срок окупаемости.

🟢Конкуренты — честная таблица. Выделить 3–4 компании, которые решают смежные задачи, и четко указать, чем «СмартЛогик» лучше (скорость внедрения, цена, функционал).

🟢Запрос инвестиций — детализировать. 30 млн: 15 — доработка платформы под промышленные масштабы, 10 — отдел продаж (3 менеджера на год), 5 — резерв на кассовый разрыв.

🛠 ЧТО ФАУНДЕР СДЕЛАЛ

Переделал дек за две недели. Внес все правки, добавил реальные данные с пилотных внедрений (3 клиента, которые уже платили по 300 тыс. руб/мес). Пригласил меня на «прогон» — я выступил в роли строгого инвестора, задавал неудобные вопросы.

📈 РЕЗУЛЬТАТ

Из трех фондов один дал оффер (15 млн на pre-seed с возможностью добрать в следующем раунде). Еще два попросили доработать юнит-экономику, но остались в контакте. Сам фаундер сказал: «Если бы я питчился с первой версией — меня бы просто не заметили».

ГЛАВНЫЙ УРОК ИЗ ЭТОГО КЕЙСА

Питч-дек — это не ваша биография и не описание технологии. Это инструмент продажи идеи инвестору за 3 минуты.

И иногда достаточно свежего взгляда со стороны, чтобы превратить «галерею достижений» в работающий инструмент.