Продуктовый маркетинг в B2B: как связать go-to-market-стратегию, продукт, продажи и клиентов
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders поговорили с экспертами из Elektrobit, TikTok и Slotegrator о том, почему продуктовый маркетинг начинается с бизнес-целей, а не с каналов, как ICP и go-to-market-стратегия выстраиваются от выручки и доли рынка, почему без глубинных интервью с клиентами невозможно сильное позиционирование, и как AI уже сегодня помогает анализировать данные и автоматизировать процессы.
Спикеры:
• Alena Mitianina, Senior Product Marketing Manager в Elektrobit • Julia Dolzhenkova, Senior Product Marketing Manager в TikTok • Alexandra Voronetskaya, Head of Marketing в Slotegrator
Что обсудили:
Продуктовый маркетинг - это связующее звено между продуктом, продажами и бизнес-стратегией. Он начинается не с каналов, а с целей: выручки, объем потенциальных сделок и понимания целевой аудитории.
Ключевая роль продуктового маркетинга - работа с клиентами. Глубинные интервью помогают понять реальные задачи и барьеры, выявить слабые места продукта и сформировать сильное позиционирование.
Если продукт не отличается от конкурентов, важны сторителлинг и правильная подача. Но позиционирование не может компенсировать слабый продукт. В долгосрочной перспективе работает только честная коммуникация, основанная на реальных сильных сторонах.
Стратегия выхода на рынок строится по базовым принципам, но успех зависит от деталей: выбора каналов, локализации и культурных особенностей. Ошибки здесь могут полностью обнулить результат.
Отдельный фактор успеха - вовлечение отдела продаж. Даже сильная стратегия не сработает, если команда не понимает, как доносить ценность продукта.
Также эксперты обсудили взаимодействие маркетинга с продуктовой командой. Эффективная модель работы - связка "продукт - маркетинг - продажи", где продукт отвечает за возможности, продажи - за клиента, а маркетинг - за рынок и коммуникацию.
В завершении выпуска обсудили, что AI уже активно используется в анализе, контенте и автоматизации, но пока требует проверки и доработки со стороны человека.
Посмотреть выпуск на YouTube, Rutube и VK Видео Послушать выпуск Mave, Yandex Music, Apple Podcasts, Spotify
