Как Василий строил систему закупок? Вася вырос с директора по закупкам в «МилкПроме» (3 завода + 80 машин). Всё было отлично, пока гендиректор не показал график роста цен на сырьё и не спросил: «Что будет, если Беларусь закроет границы, поставщик фильтров попадет под проверку, а запчасти застрянут на таможне? У тебя есть по 5 поставщиков на каждую критичную позицию?» Вася понял, что его старая система (EOQ, ABC-XYZ) работала вслепую. Он обзвонил знакомых директоров по снабжению и собрал новую стратегию из двух матриц: 1. Матрица Кралича (делим товары по рискам и прибыли): — Стратегические (уникальные закваски, электроника для Volvo): 2–3 поставщика + партнёрство + поиск аналогов. — Базовые (сухое молоко, упаковка, масла): 5 поставщиков + централизованные тендеры. — Узкие места (редкие фильтры для старья): сколько найдем + огромный складской запас. — Некритичные (канцелярия): 1 оператор для всех. 2. Матрица предпочтений поставщика (смотрим глазами контрагента): — Если поставщик гигант, а мы мелкие — смириться, копить запас и искать замену. — Если мы король — диктовать условия, но не разорять. Главные кейсы: — Сухое молоко: распределили 5 поставщиков по ролям (60% — основной из Беларуси, 20% — резерв из Краснодара, остальные — страховка из Азии и Аргентины). — Автопарк (зоопарк из Volvo, MAN, КамАЗов): поняли, что нельзя держать всех у одного дилера. Ввели параллельный импорт, аналоги и создали страховой запас на 3 месяца, чтобы переживать таможенные задержки. Итог (3 уровня системы): 1. Стратегия: кто отвечает за типы товаров и сколько держать поставщиков. 2. Тактика: единые расчеты EOQ и страховых запасов для всего холдинга. 3. Операционка: общая 1С:ERP, дашборд для гендира и отдельный специалист по ВЭД, чтобы грузы не висели на таможне. Сухой остаток: — Централизовать базовые товары, но оставить гибкость заводам по узким местам. — Учитывать таможню как отдельный риск (закладывать время в запасы). — Своя сеть знакомых в отрасли — золото (Вася даже создал закрытый клуб директоров по снабжению). А у вас есть 5 поставщиков на критичные позиции? Делитесь в комментариях, подписывайтесь, разберем в месте ваш случай. Полная версия статьи доступна по адресу: https://dzen.ru/a/aZzpJRD2KmnlLtCK